逆襲1988  第1135章 教科書式的商戰

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
周霞有些心慌意亂,她垂下頭,不太自然的捋了捋鬢角的秀發,飛快的瞥了王林一眼:“你還有什么事嗎?”

王林笑道:“霞姐,我就是來看看你,有什么需要我幫忙的嗎?你怎么還下逐客令了呢?”

周霞道:“我準備洗洗睡了,累一天了。”

王林道起身道:“那行吧,我下去了。以后你住過來了,有什么事只管找我們,還有啊,你一個人要是懶得做飯,就到我家蹭飯。”

“我上我哥家蹭飯就行。”

“偶爾也可以來我家蹭飯,別客氣。”

“好啦,我知道了。謝謝你,王林。”

王林走后,周霞關上房門,背靠在門上,久久沒有動彈。

她還這么年輕,雖然有過一段短暫的婚姻,卻沒有生產過,一個正常女人的需求,她都會有。

這段時間,她把自己扔進工作中去,每天努力的工作,讓自己變得忙碌充實,不去想男女之事。

上次她撞破王林和周粥在一起吃粥,今天又被王林摸了一下下巴,一種異常的情緒將她感染了。

她多么想留下王林,哪怕只是和他聊聊天,也能排譴這無邊的寂寞。

但她又不敢留下王林,她害怕自己會把持不住,做出什么出格的舉動來。

她幽幽的一嘆,繼續擦拭家具。

房子一定要有人長住,一旦閑置,就積了一層灰。

周霞搞完衛生,沖了涼,卻全無睡意,便下樓來,見王林家的門敞開著,朝里面一看,只見王林家來了許多客人。

王林在郊區搞了一個馬場,這是專門為兒子所設置。

馬場已經竣工,王林請了一個專業的管理團隊入駐,其中幾個人還是從香江請過來的。

今天晚上,馬場的管理層來找王林匯報工作,說一切準備就緒,隨時可以開業。

王林的這個馬場,并非盈利性質,他打算當成兒子的訓練基地,自己和朋友也可以去騎馬玩。

“行,你們再收拾收拾,這個周末我們就去馬場。”王林對工作人員說道,“先這樣吧!”

眾人知道該告辭了,紛紛起身離開。

周霞站在門口,笑道:“馬場要開業了?”

李文秀道:“霞姐,你進來坐會吧!馬場運營以后,我們都可以去騎馬玩。”

周霞道:“我倒是想騎馬,就是怕顛得慌。”

李文秀道:“騎習慣了也還好,我們今天去香江的時候,我到馬場騎過馬,剛開始騎的時候,的確有些難受,后來多騎幾次就好了。”

周霞道:“王林的馬場有多少匹馬?”

李文秀也不知道,看向王林。

王林道:“有八匹大馬,還有四匹小馬,是給孩子們配備的。”

周霞道:“小米也有?”

“當然有了!”王林道,“以后你生了寶寶,我也給一匹!”

“我才不要生寶寶呢!”周霞臉紅紅的。

李文秀道:“哪有女人不生寶寶的道理?你現在一個人,當然不好意思,所以這么講。等你有了男人,你自然而然的就想要生寶寶了。”

周霞雙手捧著臉:“哎呀,早知道我就不搬回來住了,你們就愛取笑我。”

眾人哈哈大笑。

第二天,王林就按照昨晚和周霞商量的那樣施行方桉。

王林打電話給唐華,和他商量此事。

唐華一聽王林說的那幾家公司,不由得笑道:“巧得很,拿大的布魯克公司早在幾年前就與我們大華公司有過合作,只不過中間中斷過一段時間。”

王林道:“唐總,你覺得布魯克公司怎么樣?”

唐華道:“布魯克公司的技術不比德美日的企業差,只不過他們公司在國際上的知名度不夠,所以他們的實力不及其它公司。”

王林道:“那我們極有希望拿下布魯克公司。”

四家企業中,加拿大的布魯克公司實力最弱。我國改開以后,布魯克公司覬覦我國市場,只是一直沒有契機。

和愛秀集團的合作,被布魯克公司以為是進軍我國大陸市場的最佳良機。

所以,在本次合作中,布魯克公司的態度最積極,極力以最優的條件滿足愛秀集團的需要。

布魯克公司和大華公司有過合作,他們的目標自然是繼續和大華公司合資,然后再通過大華公司爭取到愛秀集團的合作。

唐華答應王林,一定會演好這場戲。

這樣的合作,對大華公司來說也是有好處的。

相關的技術,會先經達大華公司的手,再傳給王林。

這些技術的價值,唐華和王林一樣清楚。

王林又聯系李佳欣。

李佳欣現在是永華公司的老總,也是愛秀集團的海外事業部副總,位高權重。

她和王林是真正的自己人,不管王林說什么,她都會同意。

王林告訴李佳欣,永華公司要爭取的目標是德國的馬克爾機械制造公司。

德國的機械制造水平之高,在全世界都是有名的。

王林最想合作的公司,也是馬克爾。

但馬克爾開的價格,比東洋的東野公司還要高,簡直是高得離譜。

馬克爾有底氣,覺得愛秀集團沒有更好的選擇。

在機械制造領域,馬克爾是全球數一數二的存在。

王林不想受制于人,但又想爭取到馬克爾的合作。

所以,王林讓李佳欣和馬克爾公司談判。

一切安排妥當。

四選二的談判策略是對的。

德國的馬克爾迫于公司高層的壓力,與大華、永華兩家公司都在談判,大華和永華得到了王林授意,通過與馬克爾公司的談判,給東洋的東野公司和其它公司施加壓力。

馬克爾漫天要價,還設置了60多項技術轉讓障礙。

王林派人出面與馬克爾交涉,對方以為愛秀集團服軟了,更加肆無忌憚。

給臉不要臉!

外國企業這種傲慢的態度,徹底激怒了王林。

一氣之下,王林下令投標截止日期前完成全部的談判。

大華公司加速與加拿大布魯克公司的談判,談妥之后直接簽訂協議。

與此同時,永華與東洋的東野公司順利談攏,投出了標書。

布魯克公司雖然實力弱,但是他們非常配合,大華公司要什么他們就給什么、技術轉讓、國產化都非常順利,所以王林有意留下他們,在談判中極大削弱了其他三家的談判氣焰,以合資的方式參與了投標。

這就好比談戀愛,王林最鐘意的是德國的馬克爾公司,但對方卻瞪鼻子上臉,覺得自己奇貨可居,所以坐地起價。

王林只能退避三舍,退而求其次,最后發現另一個也不錯,溫柔和順,是個賢妻良母!

世間一切,都是在權衡利弊而已。

德國馬克爾公司不肯讓步,最后也為此付出了慘重的代價!

愛秀集團代表了我國的新興市場!

丟失了愛秀集團的訂單,他們就失去了進軍我國市場的最佳良機。

馬克爾公司暗然出局,消息傳回德國,馬克爾公司的股價暴跌,整個談判團隊集體被馬克爾總部炒了尤魚。

愛秀集團在王林的運籌帷幄下,成功獲取了東洋、加拿大和米國的先進制造技術,這次史無前例的技術引進,讓我國機械制造技術迅勐提升。

王林這一套“二桃殺三士”的市場換技術的神操作,后來被作為桉例寫入了斯坦福大學的教科書。

回顧這場談判,王林先是公布了巨大的市場需求,吸引國際四大機械制造業巨頭;又公布游戲規則,讓四大巨頭爭搶大華和永華這“二桃”;這樣,王林成功的制造了競爭,然后坐山觀虎斗,最終以極低的價格獲取了最前沿的核心技術。

王林運用老祖宗的智慧謀略,通吃國際制造業巨頭。

這個故事還沒有完。

德國馬克爾公司在這場談判中失利,整個談判團隊被公司總部開除,又換了一個談判團隊來找王林談判。

馬克爾方面愿意以更低的價格,和更多的技術轉讓做代價,爭取我國的市場。

王林把四家外企的談判代表,全部召集到一起。

當初簽訂合同時,王林留了一個心眼,先是草簽協議,要等到下個月一號再正式簽訂合同。

也就是說,愛秀集團和其它三家企業還沒有簽訂正式合同。

在會議上,王林把馬克爾提出來的底價當眾攤牌。

其它三家企業聽到馬克爾提出來的超低價格,都是大吃一驚。

最后,他們不得不妥協,只能接受更低的價格。

在這場談判中,馬克爾終于低下了高傲的頭顱。

王林成了最大的受益者。

這一場商戰,打得漂亮!

簽訂完協議后,王林專程找到周霞表示了感謝。

周霞笑道:“我只不過是動了動嘴皮子,什么事情也沒有做。王林你這么聰明,就算我不提醒你,你也肯定會想出更好的辦法來解決這個困難。”

王林道:“霞姐,你就別謙虛了。你真是我的貴人!”

“我怎么成你的貴人了?”

“霞姐,我能和粥粥在一起,多虧了你的幫助。我的公司做得這么大,也多虧有你幫忙。你就是我的貴人,你說吧,你想要什么?我一定要送你一個禮物。”

周霞道:“禮物就免了,你真想謝我,請我吃餐飯就行了。”

“好,地點隨你挑。”王林說道。

“就在你家唄!你叫徐英多做幾個好菜,請我下去吃就行,外面的飯菜吃多了,也就膩了。”

“那太簡單了,擇日不如撞日,今天晚上如何?”

“我沒問題。”

“那就這么說定了。”

王林打電話給徐英,讓她多買幾個好菜,晚上要宴請貴賓。

當天下午,王林下班后徑直回家。

李文秀的美容院還在裝修,那邊有雙雙盯著,她也比較放心,她又把精力和時間,更多的側重到家庭來。

“王林,你回來了!”李文秀走過來,接過王林的公文包,把他的鞋子放到他腳邊。

王林再次享受到了帝王一般的待遇。

“我聽徐姐說,你今天要請貴客?哪里的貴客?”李文秀笑問。

“呵呵,就是霞姐。”

“啊?霞姐啊!我還以為你要請誰呢!我還特意收拾打扮了一番,怕失禮于人。”李文秀撲哧笑道。

看著嬌妻這么美麗的笑容,王林心頭暖暖的。

家庭的和睦,對一個男人真的是太重要了!

等家里的菜做得差不多了,王林派李文娟去請周霞下來吃飯。

周霞今天也特別的收拾了一番,給人眼前一亮的感覺。

她身材高桃,體態輕盈,言行舉止端莊嫻雅。烏發如漆,肌膚如玉,美目流盼,一顰一笑之間流露出一種說不出的風韻。她宛如一朵含包待放的牡丹,美而不妖,艷而不俗,千嬌百媚,無與倫比。

周霞鼻梁上戴著眼鏡,更顯出她的書香氣質。

她雪白的肌膚,絲緞般的華麗。眸子里彷若一望無際的清澈,屬于最明媚的天空的顏色,閃著灼人的明亮。臉頰線條柔順,漆黑的頭發有著自然的起伏和弧度,散下來,令人百般想象指尖輕撫那些發絲的觸感。

周霞有些偏瘦,走起路來腳步輕盈。

“霞姐,你今天好美哦!這條白色的裙子,以前沒見你穿過啊。”李文秀咯咯笑道。

周霞道:“買了好久了,一直沒機會穿,你看我的后背,這裙子是露背裝!我平時都不敢穿出去見人,今天晚上到你家來吃飯,我想是不礙事的,就穿了出來。”

她一邊說,一邊轉過身,把柔美的背部展示給李文秀看。

王林自然也看到了。

周霞的背影更加美麗動人。

露背裝的精髓,并不在于露出來的那部分肌膚,而是讓人遐想見不到的那部分。

周霞頭發留長了,正好把胸衣的帶子給遮住,真正露在外面的只有腰部一塊肌膚。

饒是這樣,周霞也覺得自己穿這樣的裙子不敢出街。

李文秀道:“霞姐,你太瘦了一些,你應該多吃一些好吃的東西,長胖一點。”

周霞道:“我不想長胖,我習慣這么瘦瘦的了自己了。我吃的并不少,不信你問王林,我住在粥粥家里的時候,每餐都吃好吃的,但我就是吃不胖。”

李文秀道:“那你是天生麗質,吃不胖的體質,太讓我羨慕了。”

王林招呼她進來坐。

這時敲門聲響了起來。

李文娟道:“我去開門,姐夫,你還請了哪個貴客?”

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