逆襲1988  第1134章 霞姐獻策,二桃殺三士

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
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吃粥一時爽。

用餐的時候,王林才發現人不對勁。

這吃的哪里是粥?

但此刻已經是騎虎難下。

還能怎么辦?

管她是誰呢!

男人在這個時候,萬萬沒有放下飯碗跑路的道理。

不管是不是粥,是什么樣的粥,只要吃得下去,那就吃吧!

填飽肚子比什么都重要。

李文娟默不做聲,把一切都憋在肚子里不發出來。

吃過粥后,王林往旁邊一躺,正要說話,卻見身邊人麻熘的出去了。

既然她害羞,王林也就不拆穿,等李文娟離開后,又過了十分鐘他才離開辦公室。

忠叔在下面等著王林,一見面就說道:“王總,夫人打來電話問你,我說你在開會。”

王林喔了一聲:“是在開會。”

忠叔開車比較快,李文娟和王林兩人一前一后回到了家里。

李文秀看看妹妹的臉:“你怎么了?臉色這么紅?沒發燒吧?”

“姐,我沒事!”李文娟聲如蚊蚋的說道,“天氣太熱了。”

“天氣是熱了點。”李文秀也沒有多想,“你姐夫呢?”

“他在后面。”

說話間,王林摸著嘴走了進來。

李文秀道:“你在外面吃東西了?”

王林嘿嘿一笑:“沒吃啊。在車上喝了口水。”

他看向李文娟。

李文娟低著頭,進房間去,拿了衣服徑直去洗澡。

李文秀道:“馬上吃飯了!”

李文娟道:“太熱了,汗津津的不舒服,洗了澡再吃。”

吃飯的時候,李文娟終于正常了,想到工作上的事,便說道:“姐夫,時裝周的開場秀,真的要我讓給花絮晚嗎?”

王林道:“你自己拿主意吧!”

“我不想讓!”李文娟道。

“那就別讓。”王林道,“不過,你得想想辦法,將開場有搞出一點新意來。開場秀一定要起到吸引觀眾的目的,也要給時裝周開個好頭。”

李文娟道:“姐夫,我也一直在想這個事情,我有一個想法,你幫我參詳參詳吧?”

“好。”王林一邊扒飯一邊說道,“有什么想法?”

李文娟把嘴里的飯菜吞咽下去,說道:“我想辦一場情景劇一樣的開場秀。”

王林一聽就來了興趣:“情景劇?”

李文娟道:“過去、現在、將來,服裝仍將是心靈與外界對話的形式。我們人類是社會群體,服裝也具有一種社會化特征。通過一個人的衣著,可以看出這個人的社會地位、經濟地位、性別角色、生活方式和審美情趣。服飾是一種強烈的、可視的交流語言,它能告訴我們穿著者是哪類人、不是哪類人和將要成為什么樣的人。”

王林道:“那當然了,很多服裝讓人一看就知道他是什么樣的人,特別是民族服飾,還有道袍、僧袍之類的,更能看出這個人的社會化特征來。”

李文娟道:“我想通過不同的情景,展示出這些服裝,像我設計的服裝可以分為三大類,一類是上班的場景,男女都可以穿著上班的那類服裝,二類是街景,穿著逛街購物的服裝。三類是休閑社交的場景,和朋友聚會、在家里辦派對穿著的服裝。”

王林道:“你的意思是要搞幾個這樣的場景?”

李文娟道:“嗯,每個場景分別由不同的模特,穿上不同的著裝來展示。”

李文秀道:“文娟這個創意好,這比單純的走秀要好看,也更好玩。”

王林也覺得比較新奇,說道:“我對這一塊知道得不算多,不過我贊成你的想法,你只管放手去做。你先預先演練一番,看看效果。”

李文娟道:“我會盡快完成前期的彩排工作,請你過來指導。嘻,姐夫,那一場秀,我就不讓給花總了哦。”

“我沒叫你讓給她啊。”

“咦,不是你叫我讓給她的嗎?她還說她已經和你商量好了呢!”

王林心想,那個花絮晚,還頗有心計!

一時吃過飯,李文娟去自己房間忙設計的事。

王林帶著兒子玩耍。

幼兒園沒有布置作業,小孩子回家就是玩。

李文秀說道:“王林,霞姐搬回來了。”

“什么時候搬回來的?”王林問道。

“今天下班后搬的。”

“哦,我去看看她。”

王林說著,出門上樓,敲響了對面的房門。

門吱呀一聲開了。

周霞俏立在門口,撩了撩秀發,嫣然笑道:“王林。”

王林道:“霞姐,你搬家也不告訴我?我喊人幫你。”

周霞道:“我沒什么大件東西,很快就搬過來了。你坐,我在搞衛生呢!”

王林走進門,在沙發上落座。

周霞提著桶子,拿著抹布在抹柜子,當即收拾了一下來陪王林。

她打開電視機,將遙控器遞給王林:“這房子我買下了啊,我挺喜歡這里的,和我哥是鄰居。”

王林道:“我們之間,說什么買字?送給你,你住便是了。”

周霞道:“那不行,我又不是你的什么人,難道還能讓你養著我?”

說到養字,她俏臉微紅。

王林道:“這房子給你,我是有說法的。你是我公司的副總,當初愛秀小區建好后,你本來就有一套自己的房間,但你因為有住處就沒有要,是吧?現在這套房子就當是補償給你了。”

周霞道:“副總的房子也只有居住權。”

王林道:“你比較特別嘛!”

周霞道:“那行吧,這房子要是確定給我的話,我就把這里好好裝修一下。”

王林道:“可以,你想怎么裝修都行。回頭我們把過戶手續辦一下,你就放心了。”

周霞打開冰箱,拿了兩個冰棍過來:“家里還沒有燒水,你吃個冰棍解解渴吧。”

王林接過冰棍,撕開包裝紙吃了起來。

別人吃冰棍都是慢慢的享受,一下一下的吸著吃。

王林吃冰棍卻是三下五除二,咯嘣咬下一塊,幾下就嚼爛吞下去了。

周霞的冰棍才吃了一小塊,王林的早就下了肚。

“王林,”周霞道,“我聽說公司的機械制造方面,遇到了瓶頸?”

“技術瓶頸,”王林道,“我們要開發的機械設備,有些專利技術掌握在國外企業手里。這是我們繞不過的坎。”

周霞道:“那怎么辦?找他們合作?”

王林道:“要么自主研發,要么找他們合作,或者請求專利授權給我們用于生產。不管是走哪一條路,都不容易。專利費是很貴的,合作的話,他們的報價也會很高。而研發的投入也極高。”

周霞道:“那我建議你,還是走合作共贏的道路,國外擁有相關同類專利的公司,不只一兩家吧?”

“那倒是有好幾家。”王林道,“我們隨便找一家合作都行。”

周霞道:“有意愿和我們合作的有幾家呢?”

王林道:“到現在為止,已經有四家跟我們接洽過了,不過他們的報價都很貴。一個是米國的公司,一個是德國的公司,一個是加拿大的公司,一個是東洋的公司。”

周霞道:“這四家公司的實力如何?”

“東洋和德國的公司都還不錯,實力最差的是加拿大的公司。”

“那技術方面呢?”

“都差不多,只要有一家能合作,那我們的技術瓶頸就能得到突破。但現在主動權掌握在他們手里,我們想拿到技術,就只能和他們談合作。我們這是要長久生產的,我不想從一開始,就被他們挾持。”

“那當然了!那就繼續談判,誰出的價格低,我們就和誰合作。”

“東洋的那家公司,實力最強大,我最想合作的對象就是他們。”

“叫什么名字?”

“東野株式會社。”

“東野公司?我好像聽說過。”周霞道,“東洋人最為精明,價格不高的話,他們肯定不會和我們合作。”

王林道:“可不是嘛!我現在為了這事犯愁呢!東洋人漫天要價,開出來的價格嚇死人,我可不想當這個冤大頭!”

周霞想了想,笑道:“王林,我聽說過一個故事,叫二桃殺三士。”

“二桃殺三士?我也知道這個故事。春秋時,公孫接、田開疆、古冶子三人是齊景公的臣子,勇武驕橫。齊相晏嬰想要除去這三人,便請景公將兩個桃子賜予他們,讓其論功取桃,結果三人都棄桃自殺。”

周霞道:“這個故事告訴我們,當利益不夠分配時,會使人爭斗。”

王林沉吟道:“這是人性使然。”

周霞道:“我們要把談判的主動權奪回來,不能讓別人掐脖子。”

王林道:“技術在他們手里,我們怎么掌握主動權?”

周霞道:“就用二桃殺三士的方法。他們有技術不假,但我們手里有訂單,我們能提供利益。也就是桃子。我們拋出去兩個桃子,讓他們四家來爭,這樣一來,主動權就掌握在我們手里了。”

王林也是個聰明人,只不過他一般很少玩算計。

聽周霞這么一說,王林眼前一亮:“好計謀!我們可以搞一個公開招投標!”

周霞道:“對,我們可以指定兩家企業,我們只和這兩家企業合作,外國企業想和我們合作,就必須先和這兩家企業合作。這兩家企業,就是我們拋出去的兩個桃子,讓四家外企去爭。”

王林笑道:“我們還可以設置一些障礙,第一,參與投標的公司必須是我國的企業,也可以是港臺地區的企業,那么,四家國外公司就不能以獨立法人的身份參與投標;第二,參與投標的我國企業必須有國外成熟技術的支持,可以是合資公司形式。”

兩人會心的一笑。

聰明人就是這樣,你說一,我就知道二。

這樣一來,通過設置合作的門檻,就意味著游戲規則已定,而且這個規則是由王林來制定的,其它公司想賺錢,就只能按照這個規則去做。

規則的制定,意味著投標主體必須是我國企業。米國、德國、加拿大和東洋的四家公司,都被擋在了門外。對于我國企業來說,也不能隨便投標,參投的企業必須有具備成熟技術的國外企業的支持。

周霞和王林就此事越談越投機。

兩人商量出更多的細節。

愛秀公司的終極目的,是為了引進國外的先進技術。

所以,在合作方面,還要設置三道門檻。

一是關鍵技術必須轉讓;二是價格必須最低;三是相關的原材料必須使用我國品牌。

這樣一來,王林可以將國外的技術引進到國內,又能帶動國內相關產業鍵的發展。

未來的某一天,就算外企撤走,他們也卡不住愛秀集團的脖子。

王林和周霞商量,指定永華公司和大華公司作為此次技術引進的主體,徹底封住了其他談判入口,四家企業想要我國這個市場蛋糕,必須要找這兩家公司談判。

這兩家企業,王林完全有能力掌握。

當然了,王林更傾向于永華公司。

畢竟永華公司才是他的親生兒子。

條件開出來以后,攻守易勢。由原來的四家選一,變成了四家爭兩家,愛秀集團就掌控了戰略優勢和主動權!

為了保證技術轉讓的質量,愛秀集團將特別設置“技術轉讓實施評價”考核環節,考核對象是我國的投標企業。

什么意思?這是告訴你,如果你中標了,就得盡心盡力地進行技術轉讓,如果轉讓不到位,我國沒學會,那愛秀集團先不付錢。

那四家外國公司,為了爭奪我國的市場,必須找這大華和永華公司談判,主動權就掌握到了王林手里。

此策甚妙!

王林贊賞的道:“霞姐,你真厲害!這么好的計策,你是怎么想到的?這樣的商戰桉例,絕對是教科書級別的。”

周霞抿嘴笑道:“我這些天一有空就看歷史書,昨天剛好看到二桃殺三士的典故,覺得晏嬰真是聰明。剛才我們討論問題的時候,我就想到這一招了。你覺得這一招能用嗎?”

王林道:“當然可以,這一招簡直是太完美了。”

他忽然笑道:“霞姐,你別動。”

“怎么了?”周霞問。

王林伸出手,在她下巴上面輕輕擦了一下,笑道:“你吃的冰棍,漏到這里了。”

“啊?”周霞羞澀的一笑。

要命的是,剛才王林的手輕撫過她的下巴,觸碰到了她的肌膚。

一種久違了的心動,瞬間將她吞沒。

周霞離婚以后,一直是單身過日子,過著無欲無求的生活。

追求她的人很多,但全部被她自動忽略了。

受過一次傷后,周霞不再隨便付出真情。

可是,面對王林,她卻無法澹定。

她想到那天,王林印在她臉上的那個吻!

那個吻,雖然只是王林的惡作劇,卻一直烙印在周霞心頭,無法抹去。

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