逆襲1988  第302章 華南大區

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
王林拋出問題后,雙手很自然的放在會議桌上,目光平視前方的谷建明。

谷建明想了想,說道:“王總,這個事情要看具體的環境,如果周圍可以拿到其它水,那再拿一杯過來就行了。如果在一個特定的環境里面,限定條件下,只有兩杯水的情況下,那我會選擇舍棄給領導遞水這個環節。”

王林目光一閃:“為什么要舍棄?”

谷建明答道:“孔子在《論語·季氏》第十六篇中指出:聞有國有家者,不患寡而患不均,不患貧而患不安。蓋均無貧,和無寡,安無傾。當我們不能面面兼顧的時候,必須學會取舍。二桃能殺三士,兩杯水也能得罪三個領導,還顯得自己特別無能。在這種情況下,舍棄遞水這個環節,也是一種無奈的選擇。”

鄧大寶和毛金山訝異的相視一眼,心想不愧是讀書人,說出來的話,頭頭是道,考慮的問題,也比之前那幾個人更全面。

王林點點頭:“谷建明同志,你被錄取了,明天早上七點半,請你到東方賓館310房間,那里是我們的華南大區辦公室。”

“謝謝王總!謝謝鄧總,謝謝毛總。”谷建明笑道,“我們明天見!”

他主動伸出手來,和王林三人握了握,這才離開。

鄧大寶問道:“王總,三個領導兩杯水,這個問題,標準答案是什么?為什么他們的回答各不相同,你卻都錄取了?”

王林笑道:“這個問題,沒有標準答案。我只是設想一種沖突情景,看他們的反應。每個人面對同一件事情,處理方式都是不相同的。我們不能說,誰處理得更好,但是,只要他能積極的想辦法去處理了,那都是可以的。”

鄧大寶問道:“如果我把兩杯水,先給職務最高的兩個領導喝了,再向第三個領導說明情況,這樣可以嗎?”

王林道:“當然可以。但是結果如何,我們現在也不知道,因為這本來就是一個假設問題,不同的領導會做出不同的反應。下一個。”

一百個人,每個人面試時間兩到三分鐘,直到六點半才面試完畢。

這些人,王林全部錄取了!

那些沒有被分配到衛生巾業務點的女工,也愿意被調劑到服裝店去上班。

如此一來,服裝店的職工也解決了。

鄧大寶發現一個問題,幾個高管,也就是副總、主管之類的人,王林要求他們于明天早上七點半鐘到達東方賓館的辦公室,其它人要求的時間是八點鐘。

“王總,要求他們七點半到辦公室,是不是要先和他們談話?”鄧大寶問道。

王林笑了笑:“是啊!行了,我們先去吃飯吧!”

吃過晚飯,王林回到房間。

田曉青過來匯報今天的戰績,笑道:“我們今天去收購國庫券的時候,和銀行的人談了談價格,談到了78元!”

“哈哈!是嗎?”王林笑道,“說明你們越來越厲害了,都敢和銀行談價格了。”

田曉青道:“銀行也是可以講價的,他們也希望盡快回攏資金呢!”

王林道:“那今天收了多少?”

“四十多萬。”田曉青道。

王林沉吟道:“還有一百多萬要收呢!這個星期就這么著了!”

田曉青道:“王林,你收這么多1988年的國庫券,不是存死太多的資金了嗎?”

王林道:“在五一之前,可以賣掉的。”

田曉青道:“如果價格不怎么漲的話,那收益還不如收購以前的國庫券。”

“不可能不漲,有交易就會有利潤產生。”王林道,“你們收購到周六,應該差不多兌換完了。禮拜天你們把國庫券帶回申城,下周一再來一趟。”

“還來廣州兌換?”

“就在廣州換吧!你都把價格談下來了,去其它地方的話,價格估計也差不了一、兩塊錢。”

“那行吧,反正我們聽你的指揮。”

晚上,王林就待在房間里,哪兒也沒有去。

十點鐘的時候,他拿起電話,打給沈雪。

“你在干什么啊?”沈雪笑著問道。

“我在幫你設計舞裙啊,年前我肩背受傷,后來又一直忙,答應幫你設計的舞裙,一直沒有完成。”

“辛苦你了,白天要工作,晚上還要幫我設計舞裙。”沈雪心下感動,溫柔的笑道,“我后天去廣州找你?”

“來吧,我到機場接你。”

“你要是太忙的話,我自己打的士過去就行了。”

“再忙我也有時間去接你。”

沈雪幸福的一笑:“好吧。我想你。”

兩人互道了晚安,掛斷電話。

付美芳在房間里面聽到,笑道:“你真要去廣州找他啊?”

沈雪回到房間,嗯了一聲:“我后天就去。美芳,你就住在我這邊好了。”

付美芳拉著她的手說道:“沈雪,你帶我去散散心唄?”

“啊?”沈雪撲哧笑道,“你也想去嗎?”

“我知道你和王林是去約會的,我不打擾你們便是了,能不能帶我一起去啊?”付美芳道,“我從小到大都在申城,都待悶了。”

“那你能請到假嗎?你不是要排練嗎?”沈雪想了想,說道,“你跟我去也行,王林平時肯定也忙,不能一天到晚都陪著我,我們白天可以出去逛逛街。廣州那邊還是很好玩的,比申城繁華多了。”

“請假肯定不成問題。你是坐火車還是坐飛機?”

“坐飛機。你得辦好相關證明才能買機票。”

“那我明天就去團里請假,把相關證明文件開好。你打算去幾天?”

“我也不知道,到了那邊再說唄!”

“那我請幾天假啊?”

“先請五天吧,到時需要續假的話,打電話回來請假就行了。”

“那么久?你打算到那邊陪著他,和他一起回來嗎?”

“暫時不知道。不知道王林在廣州還要待好久呢?”

“行,我先請五天假,和你出去散散心。以前和秦建波談戀愛的時候,他說過好幾次,說要帶我出去玩,結果都沒有去成,總覺得以后有的是時間,急什么呢?誰知道,我和他都要離婚了,那些旅游的計劃都沒有實現。”

“你在我這邊住了三天了,秦建波沒來找過你?”

“我跟他提出離婚了。”

“他怎么說?”

“呵!你猜他怎么說?”

“他肯定挽留你啊。”

“沒有,他跟我說,剛結婚就離婚,對他影響不好,怕單位里的領導有意見。要我先冷靜一段時間。我說那就分居吧!他說隨便!或許,他也巴不得我離開吧?他好和那個李蘭在一起。”

“他怎么這樣啊?”

“我早就說過了,我和他結婚,是我人生中最大的錯誤。或許在他眼里,李蘭肯為了他而去死,愛他愛得更深切!那我就成全他們,讓他們在一起好了!”

第二天早上七點四十五分,王林領著鄧大寶等人,來到東方賓館。

鄧大寶和毛金山,都是第一次來,被東方賓館的豪華、漂亮給震驚到了。

“老牌五星級酒店就是不同,真的跟公園似的!”鄧大寶贊不絕口。

王林道:“這算什么?真正漂亮的酒店是花園酒店,那可是貝律銘先生設計的。”

“貝律銘是誰啊?”鄧大寶問。

“一個偉大的建筑設計師。”王林道。

來到310房間,谷建明等副總、主管、財務等人員已經到了。

谷建明道:“王總,我們來的時候,公司辦公室的門是打開的。我們就進來了。”

王林笑道:“是我安排人打開的。”

他走進來,掃了一眼房間,問道:“房間是誰打掃過了?”

谷建明道:“是我們幾個人一起打掃整理的。”

王林滿意的點了點頭。

他是故意這么安排的,故意把辦公室弄亂,還在地上撒了些垃圾,目的就是想看看這些人怎么做,是一進門就坐著不動呢,還是把這里當成自己的辦公室進行打掃和整理。

王林仔細看了看,他放在窗簾后面和角落里的垃圾,也被收拾干凈了,說明這幾個人還是用了心的。

大家站成兩排,聽王林講話。

王林微微一笑:“大家看到了,以后,這里就是你們上班的地方。喜不喜歡?”

“喜歡!”谷建明等人齊聲回應。

當然喜歡了,這么貴的酒店,這么好的辦公地點,放眼全城,又有多少家企業能做到?能在這邊租房間辦公的,大多數是有實力的日商、港臺商人呢!

這更加說明,他們所選擇的愛晴柔衛生巾廠,是一家有實力、有抱負、有前景的公司!

王林道:“我提供最好的辦公環境給你們,你們就應該創造出最好的業績!你們的基本工資,想必已經知道了,我著重說一下銷售提成的事。在愛晴柔,不管哪一個大區,我給的銷售提成都是一樣的,那就是百分之一!每賣出一百萬元的衛生巾,可以提成一萬塊錢。別激動,這不是給某一個人的。”

谷建明等人都笑了笑。

王林道:“那么,每個人的業績和福利怎么算呢?全部從這百分之一的獎池里來,整個大區的每個月的銷量加在一起,然后由整個團隊一起瓜分這個獎金,當然了,分紅的比例是不同的。下面的業務員,以業務點為單位,按業務點銷售額占整個大區銷售額的比例進行分紅。經理和主管,分紅的比例,也略有不同。這一點,相信你們也能理解。”

谷建明等人都是精神一震!

整個大區的銷售,拿出百分之一來作為分紅?

這絕對是一筆大數目!

王林道:“你們都是聰明人,也是知識分子,你們的數學,肯定比我好,我相信你們比我更會計算這個分紅的數量!如果你們大區,一年能賣出一億元的衛生巾,那就有一百萬分紅獎池等著你們去分!”

這話有如打雞血似的,給眾人注入一針強心劑。

王林道:“做為一個銷售團隊,我請你們一定要記住,如果你們只靠基本工作過生活,那就是這個團隊的恥辱!”

谷建明等人都挺了挺胸。

王林道:“如果三年內,你們還買不起小汽車,不能讓你們的家人過上幸福、富裕的生活,那也是你們的恥辱!因為華南地區,是整個國家最富裕的地區!你們都不能先富起來,怎么帶動其它大區?怎么給其它大區樹立榜樣?”

“王總,請你放心,我們一定努力!”谷建明大聲回答。

王林道:“我對你們這個團隊,寄予了厚望!因為你們這群人,是我從五百人里面,精挑細選選出來的精英!你們也要有這個自信,可以做好華南大區的銷售工作。”

“是,王總!”大家一起回答。

王林道:“華南大區的業務還是一片空白,一張白紙,更好作畫!這個道理,你們想必也明白吧?”

“明白!”

“很好!所有人,從今天開始上班,從今天開始計酬!”王林沉聲說道,“等其它業務員到來以后,由鄧總進行分組,安排各個業務點的人到各自的崗位上去。八個業務點,每個業務點五個人,各設一個業務主任。這些業務點的辦公地點,鄧總已經找到了,但還沒有租下來,分組以后,就由各個業務主任帶人前去租下辦公室,然后開展業務。”

鄧大寶道:“好的,王總。”

王林道:“一切從零開始!先立足于廣州,再輻射到周邊城市!我希望,華南大區能成為國內業績最好的大區!也能用最短的時間,成長為最大的銷售網點!大家有沒有信心?”

“有信心!”鄧大寶和眾人一起回答。

時間來到了早上八點。

其它業務員相繼前來報到。

王林跟大家聊了兩句,便把辦公室交給鄧大寶和毛金山,說道:“盡快打開廣州市場,然后馬上向深圳等大城市擴張!我要你們用最快的速度,占領整個華南市場!我給你們的時間不多,你們一定要抓緊了!在春季廣交會召開以前,我要看到我們的愛晴柔衛生巾在華南大地上遍地開花!”

鄧大寶道:“請王總放心,我們一定完成任務!”

王林轉身出來,看到對面309房間來了不少人,其中就有前天晚上認識的警官魯彪。

魯彪瞥眼間,看到了王林,哈哈笑道:“王副廠長,你好。”

王林點頭道:“魯彪同志,你們這是在做什么?”

“哎呀,王副廠長,多虧了你的舉報,我們鐵拳出擊,破獲了一個特大跨國詐騙團伙!他們不僅騙錢,還拐騙婦女和奴工!”

“這么嚇人?”王林笑道,“恭喜魯彪同志,榮立大功啊!”

魯彪呵呵笑道:“多謝王副廠長啊!你在這里?”

“哦,我們公司成立了華南銷售大區,就在310房間。”

“原來如此。”魯彪熱情洋溢的發出邀道,“我請王副廠長吃個飯吧!王副廠長能賞臉吧?”

“別這么說,我們是朋友嘛!這樣好了,中午就在下面的自助餐廳,我請客!我還有幾個朋友,大家一起聚個餐。”

“這?怎么能讓王副廠長破費呢?”魯彪道,“應該我來盡地主之誼。”

王林笑道:“大家都是朋友,就不要在乎這些俗套。我請客,公司可以報銷嘛!下面餐廳可不便宜,我們何必自掏腰包呢?”

魯彪這才哈哈一笑:“行吧,那就晚上見?”

王林和他握了握手:“晚上六點,不見不散!”

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