逆襲1988  第1238章 午夜之邀

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-09-03
 
王林對李文娟的寬容度,真不是一般人可以比擬的。

哪怕李文娟做出再荒唐的事情出來,王林也可以包容。

王林并不看好李文娟策劃的這個爛攤子。

從來沒有人在廣交會上這么做過,自己沒有相應的工廠,甚至連樣品都是臨時從外面雜貨鋪里買來的,還堆成一堆爛破來售賣。

其實這種模式王林并不陌生。

在他發家之初,他曾經賣過一段時間的健美褲,那個時候他搞的花樣就是貨賣堆山。

不過那是在國內,是在街邊擺地攤。

而現在這是在全世界最大的國際貿易會場上,面對的是來自世界各地的外商!

王林很懷疑李文娟的這種模式能不能被外商接受。

但李文娟卻是信心滿滿。

她的這種信心,正是來源于王林之前的成功。

李文娟這一生中最受震撼的事,是王林擺地攤賺錢的時候。

王林之前買賣國庫券,李文娟并沒有參與,他賺得再多,李文娟并沒有多大的感受。

而擺地攤那段時間,王林每天的錢都是現金,一回家就關起門來數錢,那零錢把他家的床都給鋪滿了。

雖然小兩口有意隱瞞李文娟,但其實她是知情的,畢竟那房子的隔音實在太差,而門縫也實在有些大。

每天看到那么多的現金,李文娟十分震撼。

哪怕以后王林一路凱歌,買回來新機器,辦起了大工廠,賺起了上億的錢財,也不及當初那滿床滿房的現金令李文娟震驚。

所以,李文娟把王林當初的模式,搬到了廣交會上。

搞完這些事情,花了一整天的時間。

李文娟的雜貨鋪還沒有開張,當天的時間過完了。

下班之前,鄧大寶找到王林聊天。

“王總,李總真的是了不起。”鄧大寶深有感觸的說了一句。

“你說的人,是李文娟?”

“對啊,就是她。為了完成任務,我特意找她談了談,她想出來的點子真的好,比我的還要好。”鄧大寶道,“我以前總以為她能當上秀之林的老總,是你有意關照她,現在我才明白,王總你的眼光真高!”

王林無語的看著眼前這個馬屁精。

鄧大寶笑呵呵的道:“王總,有了李總出的這幾個主意,我們的目標一定能完成了。”

王林道:“你真的覺得她那些雜貨攤能開張?”

“肯定能,必須的!”鄧大寶道,“外商也有貪便宜的。歐美客戶當然有錢,他們也愿意進高檔的貨物回去賣。但其地區的外商也只想要便宜的貨。如果廣交會到處都是擺攤的人,那李總的這種模式就很難成功。現在所有的參展商都是搞正規的展位,唯獨李總搞一家雜貨攤,說不定就能收到奇效。這就跟你當初的做法是一樣的。”

“我當初的什么做法?”

“王總,我們剛參加廣交會的時候,所有的展位都是跟擺攤一樣,大家都不懂得陳列的好處,你卻把商品擺出了花樣,擺出了藝術,結果大獲成功。現在李總也是學你的,反其道而行之,說不定能收獲奇效呢!”

王林道:“我不看廣告,我只看成效。大寶哥,你就不要為李文娟吹牛了。行不行,拿到訂單并交付完成以后再說。”

鄧大寶哈哈大笑。

“今天行情怎么樣?”王林問。

“還不錯。”鄧大寶道,“香江來的那兩朵花,幫我們大忙了。”

“李佳欣和周小敏?”

“是的,王總,她倆太會推銷了!她倆長得漂亮,往我們的展位里一站,就是活招牌、活廣告,那些外商都爭著搶著要和她們聊訂單的事。”

“有這么夸張嗎?”

“嘿嘿,這些老外啊,也是些好色之徒,看到美女就走不動道兒了。當然了,也多虧了她倆很懂得推銷之道。尤其是周小敏,平時看著她文文靜靜,跟個學生妹子似的,介紹起產品來,卻口若懸河,拿訂單的本事絕對是一流的。”

“是嗎?”王林問道,“那今天總計拿到多少訂單,有一億美元嗎?”

鄧大寶尷尬的抓了抓頭:“王總,我早就說過,你定的這個目標有些難。”

“那就是說,今天沒有完成任務?一億美元都沒有?”

“沒有,只有4億人民幣。”

“還差得遠吶!”王林沉聲道,“今天才第三天,訂單就差這么多了?照這樣下去,我們這屆廣交會頂多和去年持平,難以有所進步。”

鄧大寶只是說是,不敢頂嘴。

王林看看時間:“明天努力,下班吧!”

他經過衛生巾攤位時,看到周小敏還在和一個外商聊天。

那個外商是個中年男人,留著滿臉的絡腮胡子,雙眼緊緊盯在周小敏身上不放。

李佳欣也在跟進一個外商采購團隊。

王林在旁邊坐了下來,看著她們講解。

其他的業務員都在整理東西,準備下班。

廣交會的業務員,除了底薪,還可以拿提成,提成是算業績的。

現在已經到了下班時間,外商陸陸續續離場,所以業務員基本上沒事可做。

和李佳欣、周小敏談話的兩撥外商,也沒有談成功,相繼離開。

李佳欣送走客人,轉過身來,對著王林無奈的一笑:“太難了!聊了半個小時,講得我口干舌燥,還是沒談成。”

王林笑道:“生意要是這么容易做那就好了。”

李佳欣拿起自己的水杯喝水,說道:“太可惜了,今天的任務沒有完成。”

周小敏走過來,往椅子上一坐,揉著雙腿的小腿肚,說道:“你只談了三十分鐘,我跟那個人談了一個多小時,我以為他要下訂單了,結果還是走了!”

王林問道:“站了一天,累了吧?”

“嗯,就是腿痛。”周小敏輕輕抿了抿嘴,俏模樣可愛之極。

“明天你你們休息一天吧!”王林說道,“你們又不是專門來當業務員的,不用這么賣力。”

“公司也是我們的公司,公司生意做得好,我們臉上也有光不是?”周小敏嫣然笑道,“而且我也喜歡這工作,特別是談成一樁大買賣后,挺有成就感的,不過要是沒談成,我也會失落。”

王林道:“那你們明天別穿高跟鞋了,太累了。”

周小敏道:“這也不算什么,反正只有幾天時間,不會太久,辛苦一點也沒事。今天接到多少訂單?”

王林說道:“四個億左右。”

“哇,這么多?太棒了!”周小敏的雙眼笑成了月牙兒,如玉石一般的臉上,笑開了花。

李佳欣道:“你還笑呢?我們的目標是5.5個億人民幣,遠遠沒有完成目標任務。”

周小敏是個樂天派,笑道:“不著急,明天我們努力拿下7個億,就把今天的給補回來了。”

王林道:“別想這么多了,下班,去吃飯了。”

周小敏道:“我剛才特別餓,現在好像是餓過頭了,又不知道餓了。”

王林道:“有零食吃的,你們隨時餓了就隨時吃。”

周小敏道:“我想吃來著,那個巴赫先生一直找我談訂單,我沒時間吃。”

大家聊著天,一起走出場來。

李文秀、沈雪和周粥一直帶著孩子在外面玩耍,這時才來和王林他們會合回酒店。

參展的人離場是一批批離開的,等到王林他們出來時,天色雖然還是亮的,但已經六點半了,街面上反倒不那么堵,開車很快就回到了酒店。

幾個餐廳里到處都是人,王林他們也不能挑食,看到哪里有座位就往哪里坐。

結果下面的餐廳幾乎全部滿座,偶爾有幾個空座位,也坐不下這么多的人。

王林便建議到頂樓的旋轉餐廳用餐。

旋轉餐廳比較高檔,餐費昂貴,去上面消費的人還是比較少的。

大家都說無所謂,能有得吃就行。

于是一行人乘坐電梯上樓。

凌璇閣的客人果然不多,還有不少空座位,王林他們正好坐得下。

一群人占據了好幾個卡座。

王文等小朋友看到旁邊的玻璃窗,馬上就爬了上去,看著外面發出聲聲驚叫。

剛開始還好,他們喊得久了,旁邊有一桌男人不耐煩起來,指著這邊嚷道:“誰家的小孩子?管一管啊!打擾到別人用餐了!”

李文秀等人連忙抱自己的孩子回歸座位。

李文娟卻不怕事,看著那男人說道:“你家沒有孩子啊?孩子吵吵嚷嚷不是很正常的嗎?”

那男人見有人頂嘴,不由得怒道:“你家孩子吵得我們不能談話,你還有道理了?果然是鄉下人,一點家教素質也沒有!”

李文娟道:“我是鄉下人?申城都算是鄉下的話,你們花城只能算是蠻夷之地!化外之地!不管這也是真的,以前那些朝廷大吏,只有被發配時才來嶺南!”

男人嘭的一聲拍了桌子,指著李文娟道:“你是不是找打?別以為你是個女人,我就不敢動手!”

李文娟針鋒相對的道:“這就是你們本地人的素質?果然跟蠻夷之地很般配!”

男人怒極,推開椅子就要過來找事。

這時,一個外國男人站起來,伸出毛絨絨的大手,按在男人的肩膀上,用半生不熟的漢語說道:“別生氣,她是我朋友。”

男人看到是個洋人,而且對方生得牛高馬大、五大三粗,真動起手來,自己未必是對方的對手,便忍氣吞聲的坐了下來。

洋人拍拍男人的肩膀,然后朝李文娟這邊走了過來。

“哈嘍!我們又見面了。”洋人主動打招呼,微微一笑,目光定格在周小敏身上。

王林認得他,正是之前找周小敏談業務的那個巴赫先生。

周小敏只得起身,說道:“巴赫先生,你好。”

巴赫道:“周小姐,我們一起吃飯吧?”

周小敏問道:“巴赫先生,你一個人吃飯嗎?”

巴赫指了指自己桌子那邊,那里的幾個洋人在一起吃飯。

周小敏道:“那就不必了。巴赫先生,請你回桌位用餐吧!”

巴赫道:“周小姐,一起喝一杯吧?”

說著,他也不管周小敏答不答應,轉身將自己的酒杯拿了過來,一定要和周小敏干杯。

王林等人看著這一幕,一時都沒有說話。

周小敏盛情難卻,便和對方碰了一下杯子。

巴赫說干杯,還真是干杯,一口飲盡杯中酒,然后含笑看著周小敏。

周小敏只得也喝完了杯中酒,微微一笑:“巴赫先生,關于我們今天談的那個訂單,你還有什么疑惑的嗎?明天你可以再到我們展位上來,我們會給你解答的。”

巴赫說道:“哦,訂單!好的,我晚點會聯系你的,我有你的電話。”

周小敏點點頭。

巴赫這才跟王林等人點頭致意,然后轉身離開,仿佛在他眼里,周小敏才是唯一,其他人都是周小敏的附屬。

李文秀低聲笑道:“這個巴赫很明顯對周小姐有意思。”

王林道:“窈窕淑女,君子好逑。”

李文秀道:“只不過,這巴赫看著起碼有五十歲了吧?還真是色心不老!”

王林輕咳一聲:“別亂說,人家只是找小敏談生意。”

“嗯。”李文秀道,“短短幾天時間,他也做不了什么事。要是一般的女人,他要是花些錢,說不定還有希望,周小敏這樣的明星,她肯定看不上這個老男人。”

王林微微一笑。

凌璇閣的飯菜自不必多說,在花城這樣講究吃的地方,也算得上佼佼者。

李文秀等人個個都是富婆,對吃的東西也頗為講究,特別是在外面吃飯,錢財早就是身外物,只要求食材干凈、新鮮,烹飪考究衛生。

菜上來后,大家一邊吃,一邊贊賞不已。

李文秀問道:“王林,我們在花城是不是也有愛秀廣場?”

“有啊,不過還沒有開業。”王林道,“要等到明年下半年了!”

“哦。”李文秀笑道,“等愛秀廣場開業了,我們以后再來花城,就直接住華美大酒店。”

王林嗯了一聲。

一時吃過飯,大家各自回房休息。

王林沖完涼出來,李文娟已經來了,正在挑錄相帶放。

“別看鬼片了啊!”王林笑道,“別又害怕!”

李文娟對著他吐了吐舌頭:“我就看!我偏要看!”

這時大哥大響起來。

王林接聽電話。

電話是周小敏打來的。

原來,周小敏接到巴赫的來電。

巴赫也住在花園酒店,他邀請周小敏到他酒店房間去聊聊天。

周小敏是個聰明人,直覺今天晚上的邀約不會那么簡單,便打電話請示王林。

王林沉吟道:“展廳外的拜訪,也是談成生意的關鍵。不過,這個巴赫看你的眼神的確有些狼的味道,這樣好了,你一個人不要去——”

周小敏柔聲道:“那你陪我去?”

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