逆襲1988  第316章 狂

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
在華南大區辦公室里鬧事的,是兩個中年人,其中一個脖子上戴著拇指粗的金項鏈,手指上也戴著大金戒指,剛才嚷得最兇的也是他,他一手叉著腰,一手指著毛金山等人,噴著口水,說出來的話,十分難聽。

“我跟你們講,我們打下來的地盤,你們廠里別想搶走!不然的話,我讓你們的工廠都開不成!”

王林走進來,沉聲道:“好大的口氣!”

那人霍然轉過身來,看著王林,見是一個小年輕,便心存輕視,完全不把王林放在眼里,輕蔑地說道:“你是誰?這里沒有你說話的份!”

王林昂然說道:“你不是要找我嗎?我就是王林!”

毛金山等人齊聲道:“王總好!”

鬧事的人,這才駭然,震驚道:“你就是王總?愛晴柔公司的老總?”

“對,就是我!”王林好整以暇的說道,“你們有什么事,沖我說吧!”

毛金山上前兩步,站在王林身邊,低聲說道:“王總,這兩個人說是我們愛晴柔品牌在廣州的代理商,說我們廠家來這邊設立業務點,搶走了他們的客戶,損害到了他們的利益。”

王林擺擺手,表示明白,對那兩個人說道:“我雖然是第一次見你們,但我對你倆并不陌生。我沒猜錯的話,你是劉長富先生,這位便是程建莊先生。”

那兩人相視一眼,都有些訝然:“你真是王總?”

王林道:“劉長富,你是包來順包主任的老朋友,是吧?這位程建莊,是你介紹到我們廠里來進貨的。去年以來,你們兩在我們廠里,總共進了5000萬片衛生巾。劉長富進了3000萬片,程建莊進了2000萬片。我沒記錯吧?”

此二人,正是劉長富和程建莊!

劉長富見王林所言,全部對得上號,自然相信了王林的身份。

“王總,你來得正好!你說,這個事情,哪有你們這么辦的道理?”劉長富的語氣,倒是一緩,不再扯著大嗓門嚷嚷了。

王林道:“你要是來講道理的,那就請你們坐下來說話!如果你們是來踢館的,那我也不怕!正所謂,朋友來了有好酒,敵人來了有棍棒!我王林敢開這么大的工廠,敢來闖廣州,我就不怕你們當地人!”

劉長富表情一滯,伸出肥手,狠狠抹了一把臉,說道:“王總,我們可是你的經銷商,是幫你賺錢的!我們怎么會是你的敵人呢?”

王林淡淡笑道:“幫我賺錢?呵呵,你們要是不幫自己賺錢,只幫我賺錢的話,那我真要對你們說聲謝謝。只不過,誰都是無利不起早!你們也是幫自己在賺錢!對吧?”

劉長富見王林不好忽悠,便道:“王總,那咱們就打開天窗說亮話。你們的產品,是我們先在廣州賣的吧?這邊的市場,也是我們幫你們打開的!現在你們撇開我們經銷商,直接就建起了業務點,搞廠家直銷!那我們還怎么做生意?”

王林挑了挑俊眉:“既然我們的產品不好做了,那你們就別做咱們這個品牌了,另外做一個其它品牌吧!”

“不是你們的品牌不好做了,而是市場都被你們廠家給搶走了!”

“市場有這么大,各做各的,不好嗎?我們愛晴柔再厲害,也沒有統一國內的衛生巾市場啊!”

“我們還是想做愛晴柔,這個品牌質量好,女人們用了都說好!可是,你們工廠,不能跟我們經銷商搶地盤啊!”

“劉長富,有幾句話,我必須先和你說清楚。首先,廣州并不是誰的地盤,在這里賣的衛生巾,也不只愛晴柔一家。其次,我們廠里從來沒有授權給你,你既不是廣州的代理商,也不是粵省的總經銷!你只是從我們廠里拿貨過來賣。第三,我們廠里賣的價格,和你們賣的價格,都是統一的,我們并沒有低價進行傾銷,我們是站在同一起跑線。第四,廣州的市場很大,現在并不是賣的人多了,而是買得人太少,這個市場還有巨大的潛力可以挖!”

王林說到這里,稍微一頓:“我說的話,不難懂吧?”

劉長富濃眉一聳:“我聽懂了。王總,話是這么說,但我們把市場打開了,你們下來摘桃子!這從江湖道義上來說,是你們的不是!”

“什么叫你們把市場打開了?”王林忍不住想笑,“如果沒有我們廠家一年幾十萬的費,你們能知道我們這個品牌?”

“王總,愛晴柔這個品牌,以前只在申城有名氣,現在能在廣州賣得好,多虧了我們經銷商做的宣傳!”

“那我倒要請教了,你們做了什么宣傳?”

“我們是做批發的啊,每個來我們批發部進貨的人,我們都推廣你們的產品!這難道不是宣傳嗎?”

“你們這叫賣貨,不能叫宣傳!劉先生,我們的愛晴柔品牌,雖然主要是在申城之地,但我們的,早就傳播到全國各地去了。來我們廠里拿貨的,又何止你們廣州的經銷商?我還是那句話,你們要做我們的品牌,我無任歡迎,但是,你們只是我們的經銷商,而不是總代理,我們成立了業務點,馬上就要開展大規模的宣傳!我們的產品,肯定會熱賣的!就算你們退出,我們也能做市場做起來!”

“那我們這么久的努力,好不容易才鋪平了路,豈不是全白費了?”

“劉先生,你太高估自己了!你們只不過賣了區區幾千萬片衛生巾,你就覺得自己了不起了?就能威脅到我們工廠總部了嗎?”

“威脅不敢說,但是,我們幫你賣了這么多的貨,你現在說斷就斷了我們的財路!這個賬,我想還是要算一算的!”

王林不怒反笑:“算賬?是你們賣我們的產品,沒賺到錢嗎?還是說你們手里還有積壓的貨,怕賣不出去?那你可以原價退還給我們!”

劉長富用力抓了抓頭皮:“王總,你怎么就聽不明白我說的話呢?”

王林擺了擺手:“那你倒是說清楚,你到底想怎么樣?”

劉長富大聲說道:“我們還是想賣你們的產品,但是,整個粵省市場,都必須、且只能交給我們兩個人來經營!就算是你們工廠,也不能進來跟我們搶市場!”

“呵呵,這可有意思了!”王林道,“我們并沒有授權給你們,誰給你們這么大的權力,讓你們壟斷粵省市場了?”

劉長富道:“以前是沒有授權,我們現在就來討這個授權!”

王林道:“對不起,我不能給你們!我們愛晴柔,有自己的模式。我們將在全國各地都設立自己的業務點,全國的市場,都將由我們自己進行推廣和促銷!”

劉長富咄咄逼人:“既然如此,你們當初為什么還要拿貨給我們賣?”

王林道:“是你們問我們要的啊!而且,我們的業務點模式,并不排斥經銷商和分銷商。我們在申城,也有很多經銷商拿我們的貨去賣!彼此并不沖突啊!我們的業務點,本身并不賣貨,他們只是向各個零售終端推銷產品!和你們的渠道,也并不沖突!”

“王總,我覺得你們這么做,特別不地道!你們是工廠,你們只管生產就行了,干嘛還要管銷售呢?你們把銷售交給我們經銷商來做就行了!”

王林明白,對方這么鬧,就是想拿下總代理權!

他當然不會把粵省的總代理交給別人來做!

王林沉聲說道:“你現在只幫我們賣了幾千萬片衛生巾,就敢對我們這么頤指氣使,恨不得坐到我們頭上來拉屎了!”王林冷笑道,“我不敢想象,如果有一天,你真的壟斷了粵省的渠道,那個時候,你該有何等的囂張?”

劉長富愕然。

王林道:“我不會把自己產品的全部渠道,交給哪個人去管理!如果是小企業,無法成立自有的渠道,那只能找你們經銷商合作,但我們愛晴柔,是一個心懷天下的大品牌!我們絕不允許經銷商客大欺主的行為發生!”

劉長富扯著嘴角道:“王總,你這么說的話,那我們之間,就沒得合作了?”

王林淡然道:“我隨便!你想跟我們合作,我很歡迎,但你必須遵守我們的規矩!這些規矩,并非針對你一個人,而是廠里的規矩,所有經銷商都必須遵守!就算你是包來順的朋友,也不能例外!”

“行!既然王總這么不上道,不愿意讓我們當這個總代理,那我們就不干了!以后你們愛晴柔衛生巾,休想進我們的批發市場!”劉長富冷笑道,“我們倉庫里還有一些存貨,也退給你們吧!我們不賣了!”

王林道:“可以,你們要退的話,我派人去收回來,我們這邊正缺貨呢!”

劉長富皺眉道:“那我們的損失,你總得賠償吧?”

王林哈哈笑道:“你們有什么損失?你們賣出去的貨,你們肯定賺了錢。你們沒有賣出去的貨,我們原價收回來!你們有什么損失?這不是滑天下之大稽嗎?”

劉長富說起歪理來,居然一套一套的,掰著手指頭說道:“王總,我算給你聽啊,我們幫你做了免費的宣傳,我們本來是想做長久生意的,所以不遺余力的在宣傳你們這個品牌!這是一筆損失!另外,我們為了囤你們的貨,都是先打的款,這筆錢,放在你們財務賬上,你們拿著我們的錢去賺錢,我們卻只有一堆貨!你說這中間有沒有差價損失?”

王林不由得笑了起來:“要這么算的話,我們的貨也是錢啊!你們不買,自然有人買,如果不是你們囤了我們的貨,這批貨我們早就回款了!你這個理由不成立!”

劉長富耍起橫來:“王總,你今天要么給我們每人賠償五萬塊錢,要不這事就沒完,我會到法院去告訴你們!”

王林知道,這些先富起來的人,都有些霸蠻,不然怎么能在這個野蠻的時代賺到錢呢?

但他并不打算退讓,他用力揮了揮手:“告我們?悉聽尊便!還有其它事嗎?沒有的話,我們要辦公了,請你們離開吧!毛總,你親自帶幾個人過去,跟劉先生還有這位程先生,把他們倉庫里的貨結算一下!”

毛金山應道:“好的,王總。”

劉長富重重一巴掌,拍在辦公桌上:“王總,你欺人太甚!”

王林傲然說道:“劉先生,俗話說,強龍不壓地頭蛇!我不敢欺負人,但我們來這邊正規開公司做生意,我們也不怕誰!你要去法院告我們,我們等著便是了!我倒要看看,哪條法律是保護你們的!至于拍桌子,呵呵,誰不會拍?問題是,拍桌子管用嗎?”

劉長富眼神里閃過一抹精光:“王總,我知道你們是國有工廠,你們這是想仗勢欺人是不是?以為我們這些干個體戶的好欺負是不是?”

王林眼神一厲:“劉先生,你別說這個話!明眼人都看得出來,現在是誰在蠻不講理?是誰在欺負誰?你要退貨,我同意了!你還想怎么樣?想訛我們的錢?那可沒門!”

劉長富道:“王總,你們這一手,玩得真溜!讓我們這些個體戶,白白的當了一回開路急先鋒!我們幫你把路趟平了!你們再來撿現成的!”

王林道:“你不覺得,你說這個話很可笑嗎?劉先生,我們之間再吵下去,完全沒有任何意義!第一,我們之間沒有簽代理合同!第二,你剛才說的損失,根本就不成立!第三,我們業務點的銷售,對你們批發渠道的影響,根本就不大,你們做你們的,我們做我們的!現在是你們想退出,故意來鬧事!這事不管鬧到哪一級的法院,我都有理!”

劉長富氣瘋了,猖狂的叫嚷道:“好啊,王總,你別后悔!我們以后就代理其它品牌的衛生巾,我在這里發誓,一定要把你們愛晴柔這個品牌,從我們粵省趕出去!要把你們這個品牌趕盡殺絕!”

王林氣定神閑的說道:“如果劉先生果真有這個勇氣,又有這個能耐,那我倒是很期待這場惡戰的到來!我不管你們會代理哪個品牌,我也在這里撂下一句狠話!不出一年,粵省的衛生巾市場,將有80以上,是由我們愛晴柔占領的!我不敢說把哪個品牌趕盡殺絕這樣的話,我也沒有必要去這么做!一切,就交給市場來檢驗吧!市場,是真正的適者生存!”

劉長富用力甩了一下手,說道:“好狂的后生仔!有你后悔的時候!我們走!”

王林沉聲道:“好走,不送!毛總,你帶人去收一下貨,按原價收回來!”

毛金山答應一聲,叫上幾個人跟了出去。

鄧大寶皺眉道:“王總,這人怎么這樣?他不會還來鬧事吧?”

王林微一沉吟,說道:“他要是還敢來鬧事,你們只管報警抓他!理在我們這邊!他這是無理取鬧!”

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