逆襲1988  第315章 戰績

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
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讓王林喜出望外的是,愛晴柔衛生巾,雖然在廣州這邊還沒有打響廣告,居然也名聲在外了,各個業務點的推銷工作,做得風生水起!

昨天,各個業務點的推銷員到區里的零售終端去推銷,一般的零售店一聽是愛晴柔衛生巾,都愿意接受這款產品放在自己店里銷售!有的商店拿貨都是成箱成箱的拿!

鄧大寶在向王林做匯報時,臉上帶著些微的激動!

他被王林委任重任,廣州這邊,又是他親自管理和開拓的第一座城市,這邊業績的好壞,直接關系到他個人能力的印證!

王林對鄧大寶有知遇之恩!

因此,鄧大寶鉚足了勁,想做出一番成績來,南下廣州,他既帶著沖鋒陷陣的慷慨激昂,又懷著一種士為知己者死的悲壯色彩!

如果廣州市場打不開,那鄧大寶有何面目見王林?

從申城工廠發過來的2000萬片衛生巾,分發到了八個業務點,每個業務點平均分到了250萬片。

昨天一天,有的區,像越秀、天河,這些大區,已經賣出去200萬片!其它區的銷售,也在100萬片以上!

今天,鄧大寶打電話給申城工廠,緊急調撥2000萬片衛生巾!

華南大區租了自己的倉庫,衛生巾到來之后,可以先存放在倉庫里面,或者直接分發到八個業務點。

王林聽到這樣的戰績,也自精神振奮!

當然了,這些衛生巾,只是到達了各個零售商店鋪里,能不能好賣?多久能賣完?賣完之后,人家還補不補貨,還得看后續的進展。

鄧大寶笑道:“王總,沒想到咱們的衛生巾,在廣州這邊這么受歡迎!”

王林道:“現在還不好說。我們相當于是廠家直銷,零售商是從我們這邊拿貨,這種情況,只能說明廣州的生意人更大膽,頭腦也更靈泛,他們愿意嘗試新的品牌,也愿意推廣新的品牌,因為他們能獲得更大的利潤!但最終好不好賣,還得看消費者買不買賬。”

這話有如一盆冷水,把鄧大寶他們高漲的熱情給澆滅了。

鄧大寶點頭道:“王總言之有理!我們還得努力。”

王林道:“鄧總,等下張玉蘭張總會過來,我們一起去她的廣告公司看看,如果可以的話,咱們就和她合作了,談妥廣告以后,我們馬上就進行投放,先投放三個月,看看效果。好的話就繼續,不好的話,再想其它辦法。”

鄧大寶問道:“王總,你是打算回申城了嗎?”

王林笑道:“這邊的事情,辦得差不多了,我出來也有半個月了呢!申城那邊也有一堆事情等著我去處理。我們要籌建原材料生產基地,還要擴大衛生巾和服裝廠的產能。產能跟不上來的話,我們開疆拓土,又有什么用處?”

“是,”鄧大寶道,“那我留在廣州,先把這邊的根扎穩了。”

“好,”王林也有此意,說道,“華南地區是我們的重中之重,我們年銷售目標能不能達到,就看華南地區的了!廣州的市場打開后,馬上就進行擴張,在我們的廣告期內,一定要先把銷售渠道鋪滿整個粵省!”

“王總,今年的春季廣交會,我們參加嗎?”毛金山問道,“廣交會可是進出口的重頭戲!”

王林笑道:“我們的衛生巾出口?你覺得有戲嗎?”

毛金山道:“王總,來參展的外商,以日商、東南亞地區、亞拉非地區的商人為主,我們的衛生巾,或許比不上發達國家的同類產品,但我們有價格優勢,對發展中的國家和落后地區來說,還是很有競爭力的!我覺得可以來試試!”

王林道:“現在的廣交會,是以省市為團體劃分展區吧?”

毛金山道:“是的,王總,咱們申城肯定有一個大展區,而且是比較好的展區!咱們的公司是國營企業,肯定可以參展!”

廣交會還沒有完全對民營企業開放,只有極少數特別優秀的民營企業,才能隨省市團體參加廣交會。

參加廣交會的,都是國字頭大企業!

廣交會的資源和重心,也是向國營企業傾斜的。

這一格局,在2000年以前,都不會有太大的變化。

王林微一沉吟,說道:“這樣吧,我回申城后,和申紡廠的領導商量一下,我們的衛生巾和服裝,就跟隨申紡廠一起參展!我們的衛生巾和服裝產業,也算是申紡廠的下游產業。我們用的很多原料,就是從申紡廠生產的。”

“那就更好了!申紡廠這么大的工廠,在廣交會里擁有舉足輕重的地位!尤其是在輕紡這一塊,申紡廠掌握著國內進出口的話語權呢!”毛金山笑道,“那我們這邊,可以提前布局,做好相關的參展準備工作。”

“好!就這么說定了!咱們也搭搭申紡廠的順風車,做做進出口貿易吧!”王林豪邁的揮了揮手,“鄧總,你就先留在廣州,在五一之前,正好把這邊的工作落實,和毛總一起,也把廣交會的事情辦一辦。等五一以后,我們完成了產能大布局,就可以向北金進發了!北金輻射的是全國,我們一旦在北金落地生根,就等于在全國范圍內發力!”

鄧大寶和毛金山同時答應道:“好的,王總!”

他們商量著事業,展望美好的未來,都充滿了干勁。

上午九點半,張玉蘭和兒子韓啟明到來,邀請王林前往她的廣告公司考察。

考察是花架子,真正的目的,當然還是要談廣告合作。

這一點,雙方都心知肚明。

王林帶了鄧大寶和李文娟前往。

韓啟明開了一輛桑塔納小汽車。

張玉蘭一定要請王林坐前排。

王林笑道:“張總,不必客氣了,我們三個人熟悉,坐后排不尷尬,再說了,這后排空間也不擠。”

張玉蘭這才在副駕坐了。

車行迅速,不一時就來到了張玉蘭設立在天河區的廣告公司。

天河區是廣州未來的核心CBD區域。

王林在天河路附近開了一家秀之林服裝店,衛生巾廠的天河區業務點,也在這邊設立。

張玉蘭的廣告公司,頗具實力,租了一幢三層樓房,掛著大招牌,上書“啟明廣告”四個大字。

王林心想,父母真的是寵愛孩子啊,連公司名也是用兒子的名字。

比起其它只有一間酒店辦公室的廣告公司來,張玉蘭的公司,可以說是十分正規和大氣了。

啟明廣告公司,有自己的客戶部、創意部、策劃部、制作部、媒介部。

王林參觀完畢,對這家公司的資質和實力十分滿意。

但他并沒有表現出來,臉色一直表現得很平靜。

他的老成持重,讓張玉蘭摸不透他的底牌。

中午吃飯的時候,張玉蘭終于忍不住了,提出想要和王林合作的意愿。

“王總,我們公司的實力,你是看過了的,就算是在廣州這個大城市里,我們啟明廣告在業界也排得上號。我們和省內和市內多家媒體是合作伙伴關系,不管王總想在哪個媒體上投放廣告,我們都能幫你拿下來。”

“嗯,我知道。”王林微微沉吟,說道,“我發現廣州的公交系統特別發達,我想在所有的公交車上投放廣告,不知道張總能不能幫我實現?”

“在公交車上投放廣告?”張玉蘭笑問道,“具體是怎么個投放法?”

王林道:“就是利用公交車身的空間,展示我們的廣告。”

“公交車身?這廣告怎么制作呢?”韓啟明笑道,“王總,我們真的沒有這方面的經驗。”

王林問道:“你們有沒有噴繪機?”

張玉蘭道:“噴繪機?我倒是聽說過,不過這種機器,價格十分昂貴。制作費用也是天價,每平方米要一千多塊錢!除非客戶有需求,我們才會去香江或者深圳那邊找人制作,否則的話,我們并不建議這么做。”

90年代初,噴繪機才被引入國內。起初由于設備少,制作費用高,每平方米千元以上,反響并不大。

連噴繪都是件奢侈的事,更別說背膠工藝了!

這種超前的技術,不是王林想要就能有的。

王林微一沉吟,說道:“那就使用手繪的展板,掛到公交車兩側呢?將木板或玻璃鋼板固定在車身兩側,用手繪的方式畫出廣告內容,或者直接在車身用油漆畫出廣告內容。”

張玉蘭道:“這樣做,會損壞公交車的本身油漆,不知道公交公司會不會同意!這廣告費用也不低啊!王總,你還不如多投幾版報紙廣告呢!”

王林道:“我覺得公交車廣告,更貼近市民百姓,我們做的本就是微利產品,是貼近老百姓的產品。而擠公交車的,正是我們的目標人群。這樣投放廣告,更有效果。”

張玉蘭道:“這樣啊?那我們試一試,看看能不能說服公交公司。”

王林印象中,采用油漆噴淋公交車身的廣告,可能要等到九十年代中期才能出現。在這個普遍還沒有開始公交車廣告的時代,只怕公交公司未必能同意這種做法。只有等公交公司從廣告收益里嘗到了甜頭,他們才會愿意做出改變,逢迎廣告商的要求。

“張總,我還有一種想法,就是印制橫幅。掛一條橫幅到公交車身上,印上廣告語,條幅兩端用繩子綁在車門或把手上固定。”王林笑道,“這樣總行了吧?”

張玉蘭道:“這樣肯定可以!不會破壞公交車的整體美觀,想掛多久就掛多久,更換起來也便捷!”

拉橫幅這樣的車身廣告,幾乎談不上設計、更別提美觀,只能起到簡單的信息告知作用。

在報紙、廣播、電視媒體大行其道的時代,這樣的廣告形式吸引力有限,這也導致公交廣告行業發展相當緩慢。

王林道:“當然了,除了車身廣告,我們還要投放電視劇廣告,以及報紙、廣播等廣告。”

張玉蘭還以為,王林十分摳門,只想在公交車上做文章,做的還是拉橫幅這樣的小文章呢!聽他這么一說,這才笑了起來:“王總,那我們做一個廣告預算給你看看?”

王林道:“這樣吧,我報個價,你們再根據我的報價,給我做一個整體的廣告投放方案。張總,我們交情歸交情,但生意還是生意,實不相瞞,我會同時選定三個廣告商,同樣的廣告費用之下,誰的方案最經濟實惠、最能起到廣而告之的效果,我就選擇和誰合作。這一點,還請張總體諒。”

張玉蘭道:“王總這么做,也是人之常情,我們一定給出最優惠的方案。不知道王總打算投入多少廣告費用呢?”

王林豎起右手食指,沉聲說道:“十萬!”

張玉蘭雙眼一亮,笑道:“王總,果然是大手筆!你這筆生意,我們一定要談成功!請王總放心,不管是整體廣告投放,還是公交公司的廣告,我們一定幫你拿下,并給你最優惠的組合方案。”

王林道:“那就謝謝張總了。”

韓啟明一聽可以談成十萬塊錢的大項目,也自欣喜,端起酒杯來,不停的勸王林喝酒。

王林笑道:“韓總,我酒量有限,咱們隨意就好。真正的生意,不必靠喝酒喝出來。只要你們把廣告投放方案做好了,我肯定優先選擇你們公司的。”

韓啟明道:“王總一看就是做大事的人!不像有些企業老總,不喝到躺下,不喝得胃出血,都不能簽合同呢!”

王林道:“來,我們干一杯,下面的酒,就不必勸了,能喝的就多喝兩杯,不能喝的就隨意,好不好?”

韓啟明大笑道:“好,那就聽王總的!”

吃過飯,事情也談妥了,張玉蘭送王林他們回到酒店,自行離去。

王林對鄧大寶道:“大寶哥,我和文娟,明天就回申城了,這邊的事情,就拜托你們了。”

鄧大寶道:“王總,請你放心吧!這邊有我們呢!”

王林道:“你再找兩家廣告商,談一談,反正就是十萬的預算!等三家廣告商的方案出來后,你再打電話跟我匯報一下就行了。哪家的最優惠、方案最合理,咱們就選誰的。在生意場上,沒有什么面子可談。”

“我明白。”鄧大寶道,“到時我可以傳真一份給你過目。”

王林嗯了一聲。

一行人說著話,前往三樓的辦公室。

剛到辦公室外面,就聽到里面吵吵嚷嚷。

有人在里面大喊大叫:“把你們王總喊出來,我要親自和他對質!天底下哪有這樣的道理?我們幫你們廠家打開了市場,拓寬了產品的銷路,我們打下來的江山,我們做出來的成績!你們廠家自己下來摘桃子?那我們這些經銷商,還靠什么賺錢吃飯?”

鄧大寶皺眉道:“這是什么人?”

王林心里卻有些明白了,這是愛晴柔衛生巾以前在廣州的經銷商!也就是包來順的朋友!

他早就料到,經銷商一旦做大,是可以挾渠道以令廠家的!

這也是他一定要自己建立渠道的原因!

只是沒想到,廣州這邊的經銷商,只不過幫他賣了幾千萬片衛生巾,也敢跑到公司來鬧事?也敢來維權?

呵呵!

王林一聲冷笑,大步走進辦公室!

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