手術機器人的臨床試驗進行得如火如荼。
從最初級的闌尾炎手術，到難度極高的心臟搭橋手術，都在機器人的輔助下圓滿完成。
闌尾炎手術自不用說，哪怕是以往需要開胸施展，并進行體外循環的冠脈搭橋手術。
心外醫生也能在機器人的輔助下，憑借著10倍放大的3D血管立體視野，僅僅是在患者的胸壁做一個4厘米的切口，就能完成整個手術。
不但手術創口小，全程無需輸血，術后幾乎無胸引，患者更是第二天就能下地溜達，五天就能康復出院，可謂治病救人最佳利器。
同樣的奇跡還發生在一位極其兇險的貫穿傷患者身上。
在一個風高夜黑的晚上，這位渾身是血的患者被120送到急診科。
急診醫生匆匆趕到，看到患者的第一眼，直接就懵逼了。
患者從高空墜落，身上橫插著兩根長度超過半米的鋼筋。
一根橫插進盆骨，另一根從左邊大腿根部穿入，又從右邊大腿根部穿出。
整個場面異常兇險，就連隨后趕來，見過無數大場面的急診科孫主任也為之震驚。
“這種程度的貫穿傷，我好幾年都沒見過了，無論采取哪種救治手段，對醫院，對醫護，對患者，都是巨大的挑戰。”
“這么長的兩根鋼筋，甚至都沒辦法放在手術臺上。”
孫主任當即倒吸一口冷氣，深感棘手，迅速召喚專家會診。
醫院一邊把患者推去做CT，超聲，心肺等全方位檢查，以便查明傷情，一邊向附近的消防支隊求助。
消防員趕到后，在沒有影響到病人身體的情況下，立刻用液壓剪切掉了患者身體外突出的鋼筋。
這時，醫護人員才能將患者放置在手術臺上。
與此同時，骨科，普外，泌尿外科，麻醉科，血管外科，影像科眾多專家，也拿著患者的檢查結果，充分交換了意見，制定了最終的手術方案。
“由于這樣的貫穿傷在國內都十分罕見，鋼筋穿透身體，大血管和主要神經密集分布，涉及到多個重要臟器，救治難度極高。”
“如何避免術中大出血，如何避免損傷膀胱和輸尿管，如何防止術中腸道破損，術中患者血壓如何穩定，如何預防術后感染……”
“這些都是我們需要考慮的問題。”
“手術方案肯定需要多學科協調配合，首先由骨科和血管外科醫生開展血管神經檢查，做貫通傷異物取出術。”
“再進行DSA引導下主動脈球囊阻斷，并由其他外科醫生行貫通傷清創。”
血管外科劉主任看著患者的檢查結果，侃侃而談，并很快提出了自己的解決方案，并獲得一致認可。
手術方案確定后，醫生們又面臨了另一難題。
鋼筋取出過程中，最大的風險在于，容易造成動脈破損，引起大出血。
此外，有一根鋼筋貫穿盆骨，取出過程還有可能對膀胱，直腸，輸尿管以及密密麻麻的神經造成二次傷害，稍有不慎就會導致手術失敗。
這種情況下，鋼筋的取出必須精確到亞毫米級別，而且絕對不能手抖。
手一抖，位置稍一便宜，就會出大問題。
這種情況下，醫生們立即想到了手術機器人。
還有比能夠同時進行多項手術的機器人更好的選擇嗎？
還有比機械臂更穩定，精細度更好的取出工具嗎？
答案是沒有。
使用手術機器人，醫生們能在對大腿清創的同時，取出髖部的鋼筋，繼續進行清創縫合。
多處手術同時進行，也完全不會干擾到彼此。
而且用機械臂取鋼筋，只要設定好路線和力度，完全可以做到整個過程中，沒有一絲偏差，這個精準度無疑比人手要強多了。
于是，在三清的幫助下，醫院在最短時間內布置好了手術室。
給原本就有的手術機器人多配了一個控制臺，這樣就能讓兩名醫生分別操控機械臂，在同一時間，做不同的手術了。
骨科醫生先是控制著機械臂，將患者左右大腿上的鋼筋取出，隨后清創，縫合。
手術進行得非常順利，只是流了一點血，就做完了。
另一頭，血管外科醫生面臨的是更加兇險的髖部鋼筋取出手術。
為防止術中大出血的發生，取出鋼筋前，便使用手術機器人，在腹主動脈里放置了球囊。
這樣術中一旦出現大出血，就可以立即擴張球囊堵住血管，阻斷血供，為醫護人員留出約30分鐘的急救黃金時間。
由于前期準備充分，患者血管和神經損傷風險被降到了最低。
于是，機械臂精準地夾住患者腹部的鋼筋，沿著既定路線開始緩慢地退出人體。
在腔鏡導航系統的動態監視下，鋼筋緩慢地退出了第一個1cm。
此時此刻，手術室內的空氣仿佛凝固了。
每個人都下意識地屏住呼吸，默默地注視著屏幕中跬步后退的鋼筋。
盡管初次貫通傷并沒有造成致命性傷害，但只要拔出過程稍有不慎，過度位移帶來的損傷隨時有可能引起二次出血。
然而機械臂仿佛沒有感受到這股千鈞壓力，堅定而而緩慢地，將鋼筋一厘米接著一厘米地按照原有的傷道逐漸退出。
30分鐘后，最后1cm鋼筋完整地退出了患者體外。
整個過程中，機械臂都沒有發生一絲偏差，也沒有過任何顫抖，異常可靠地完成了任務。
沒有發生大出血，也沒有造成主要血管神經的損傷。
在場所有人頓時都松了口氣。
兩個小時后，隨著最后一根縫線線結在不知疲倦的機械臂中固定和剪短，清創工作也順利完成。
這場長達4個小時的艱苦搶救，在驚心動魄卻井然有序的氛圍中，終于落下帷幕。
傷者始終保持著穩定的生命體征，最終從鬼門關前被強拽了回來，當晚便順利蘇醒。
經此一役，三清的全功能手術機器人徹底俘獲了外科醫生們的歡心。
他們告別了開膛破肚的野蠻施法時代，就像人類歷史上第一批在天機翱翔的飛機駕駛員一般，以勢不可擋之姿，一頭扎進了微創手術智能化的新世界。
當然，要想高速沖進微創手術智能時代，還有一個重要的制約條件。
那就是手術機器人的價格。
在此之前，達芬奇機器人動輒數千萬的高昂價格，便是阻礙微創智能手術普及的最大阻礙。
幸好，這次遇到的是國產巨頭三清。
要論降本增效，終結天價，沒有人比華夏人更懂。
無論什么東西，當華夏人生產不出來的時候，就賣得特別貴。
一旦華夏能生產出來了，瞬間就變成了白菜價。
盾構機，液晶面板，芯片，MRI……都是如此。
手術機器人自然也不會例外。
昆市，三清總部。
“衛總，我們的手術機器人實在太受歡迎了。”
“很多醫院的醫生都跑來參觀學習，然后都在問到底多少錢一臺？”
“您看，我們什么時候把價格定下來，再公布出去呢？”
王大力斟酌著語句，盡量讓自己的語氣保持著平靜，問道。
不過他那急促的呼吸，情不自禁揮動的雙手，還是表露了內心的激動。
衛康將目光從手中的臨床實驗報告上收回，略一沉思，便給出了答案。
“確實該到定價的時候了。”
“我記得達芬奇的手術機器人是3000萬一臺吧，那我們就把價格定在十分之一好了。”
“哈？”王大力聽到這句話，不由愣住了。
雖然他早有準備，自家機器人肯定會賣得比達芬奇便宜，大概會在百萬價位，但沒想到會這么低。
畢竟都是百萬價位，800萬和300萬，差距還是很大的。
這時候，他忍不住想起了陸庭鋒的一些抱怨，才對老領導的痛苦，有了切身的感受。
就在他猶豫著要怎么委婉地提出自己的反對意見，又不讓老板反感的時候。
衛康又補充了幾句話，這才抑制住他內心深處的暴走沖動。
“噢，對了，這個只是基礎款的價格，標配應該是一只機械臂吧。”
衛康隨口說道：“我記得機器人應該是可以加裝各種功能的機械臂，甚至還可以多配控制臺的吧。”
“那這些額外的功能可都要加錢。”
“我們的機械臂那么精細，一根賣個80萬不過分吧。”
“還有控制臺，操作起來那么方便，賣個50萬一臺很合理吧。”
“至于配套的零件和軟件，這些也是要收費的，比如手術刀頭，高級AI輔助系統之類。”
“當然維修保養這些，還有軟件和數據庫升級，保質期內都可以免費，超過年限那肯定也是要收費。”
王大力聞言頓時大為贊賞：“衛總您說得對極了。咱們設備行業，本來就不是靠設備本身賺大錢，而是靠后續的配件來賺取利潤。”
“設備本身價格都是比較低的，尤其是基礎款，主要用來搶占市場，吸引客戶。”
“通常這種設備，每個醫院的情況都不一樣，有的醫院就只有腔鏡手術的需求，有的醫院甚至連神外手術都做不起來，他們自然需要不同的配置方案。”
“我們得盡量根據客戶的需求，給他們定制額外的功能，才能賺取足夠的利潤。”
“這樣的定價策略，才適合高端器械設備啊。”
衛康身體微微后仰，靠在柔軟的椅背上，嘴角上揚，露出一個志得意滿的笑容，說道。
“那當然，幾百萬，上千萬一臺的機器，不同用戶的需求肯定是不一樣，我們要盡可能覆蓋到更多的客戶群體，才能占據最大的市場份額。”
“便宜的基礎款，遠低于市場的價格，功能上卻不比競爭對手差，能夠極大地刺激客戶需求，給他們一種占了大便宜的感覺。”
“有些時候，客戶面對這種刺激，哪怕沒有需求，也會創造需求硬上。”
“而下單以后，他們看到一長串功能豐富的機械臂，都能安裝在一臺機器上，適配各種手術類型，這時候更會有一種‘這么大的便宜，不占白不占’的感覺。”
“畢竟，那些競品機器人可都是一臺臺機器按照功能分開賣的，要做骨科手術，就必須買骨科手術機器人，要做腔鏡手術，就必須買達芬奇，他們可不會只給你一根單獨的機械臂。”
“我們的產品，比競品強大的地方，不是在機械臂，控制臺，成像系統這些地方。”
“這些功能，友商也能提供，跟我們相比，有差距，但不是那么大。”
“但是，我們有一個別人沒有的優勢，那就是分布式機械臂和操作臺的極端兼容性，以及并行AI輔助系統的強大。”
“只需要安裝上不同的機械臂，就能用一臺機器人做多科室聯合手術，甚至還可以多裝一個控制臺，多個手術并行操作。”
“這樣一來，客戶只要多方比較一下，就知道我們產品的優勢所在了。”
“以前大家都是這樣，不同功能分開賣。客戶沒得選擇。”
“現在，客戶有了選擇。呵呵。”
“這種時候，他們會做出什么選擇，還用說嗎？”
王大力露出深以為然的笑容，點了點頭，繼續說道。
“其實這樣對基層醫院也有好處，我接到一些縣級醫院的問詢，他們早就想買手術機器人，但是面對達芬奇過于高昂的價格，總是望而卻步。”
“我們基礎款標配一根機械臂，只要300萬就能帶走，基層醫院可以買來做一些普通的微創鏡腔手術。”
“他們的醫生能力有限，一些有點難度的手術做不來，都是要轉院的，要是有了機器人的輔助，很多手術的門檻都能大大降低，就能直接在縣城做了，免去病人奔波之苦。”
“談到這一點，他們也非常心動，都說只要價格合適，肯定會下單。”
“更進一步地說，很多縣城醫院科室配備不全，找不到合適的高年資醫生，像神外，介入科，心外這種科室的大手術都是不敢做的。”
“等他們口碑慢慢做起來了，患者對醫院有了信心，就可以建設特色科室了，這時候也不用多買機器人，只需要加裝機械臂或者控制臺就可以了。”
“這樣的話對他們來說就非常劃算，也是吸引人的地方。”
“至于一二線的三甲醫院，他們財大氣粗，知道價格的話，肯定會一口氣下單好幾臺，而且每臺估計都是滿配。”
衛康微微一笑，提醒道：“還有一點，你別忘了。”
“那就是遠程手術功能。”
“這也是我們針對偏遠地區基層醫院的一大賣點。”
王大力忙不迭點頭：“衛總，您放心，絕對忘不了。”
“這不我們的機器人還沒開賣，也沒賣到基層醫院去嘛，所以還沒辦法給他們展示。”
“等到以后開賣的時候，我肯定會大力宣傳這點的。”
衛康沉吟片刻，說道：“這樣吧，我們給偏遠地區捐獻幾臺手術機器人。”
“就當是做慈善了，然后讓他們體驗一下手術下鄉的感覺。”
“同時要做好宣傳工作，讓廣大群眾都能夠看到這一幕。”
“以前他們接受的只有遠程醫療，還沒有到遠程手術這一步。”
“事實上遠程手術是遠程醫療的一部分，等他們眼見為實，能夠接受了，才是遠程手術走入現實，真正普及的時候。”
