重筑2005  【454】和氣生財

類別: 都市 | 都市生活 | 重筑2005   作者:雨雪紫冰辰  書名:重筑2005  更新時間:2022-10-14
 
哪里還用黎妙語迂回遞消息,黃盛既然在關注,自然是早早的就得知了消息,也沒有別人通知,他也在洛神社區里面等著,基本算是第一時間就得知了這個消息。

哪怕此前就猜測古詞手機的銷量不會差,可這個首銷數據還是震撼到了他。

十分鐘……七萬臺……

這特么才十分鐘啊!

發布會到現在才一周而已,網絡上的熱度有了,但在普通人那邊的知名度還基本為零……

市場潛力開發程度連1都沒有到!

如果產量跟上,這款手機會有多少銷量?

他深吸了一口氣,隨后又斟酌了一會兒,撥通了葦慶凡的電話。

“都——都——”

電話響了幾聲,隨后被接通,那邊傳來葦慶凡的聲音:“喂,黃叔叔”

黃盛被這個稱呼給噎了一下,隨后笑呵呵地道:“葦總,沒有打擾到你吧?”

“沒有沒有,您這太客氣了,您給我打電話哪有打擾的說法。”

葦慶凡言語十分熱情,又殷勤地問:“您怎么想起來給我打電話了,是媛媛姐回來了嗎?”

黃盛暗暗平復了一下自己的情緒,用玩笑口吻道:“怎么還惦記著我閨女呢?”

“那是,我巴不得能把媛媛姐挖過來……”

“你沒跟她提過嗎?”

“沒呢,沒做出來點成績,空口白牙的,哪好意思啊?”

“你這還叫沒做出來點成績啊?”

黃盛切入正題,笑呵呵地道:“我剛聽人說,你這古詞手機反響驚人呢,十分鐘就賣出去72000多臺……被我給嚇一跳啊!”

“運氣運氣……說實話,我也被嚇一跳。”

黃盛哈哈笑起來,“葦總就不要謙虛了,英雄出少年吶……怎么樣,中午沒約吧?我請你吃飯。”

上次見面的時候,黃盛已經明確知道葦慶凡在做手機了,但仍然保持著長輩姿態,一方面年齡差距,另一方面則也有著作為渠道商面對著小品牌的優越感。

而如今,他仍然是渠道商,葦慶凡仍然是做手機的,但地位卻隨著古詞手機的熱銷而翻覆,不得不以平等姿態相對。

此外,他是來尋求合作的,萬一對方一直賴著晚輩身份,回頭再撒潑耍賴,那也很頭疼……以他幾次接觸來看,對面這個小子絕對干得出來這種事情。

葦慶凡笑道:“那有點不巧了,我中午已經有約了,實在抱歉,回頭空了我請您。”

黃盛也不介意,笑道:“那我就直說了,你們這古詞手機,真就打算只做線上了?”

“我也不想啊,這不是沒法子嘛!”

葦慶凡嘆了口氣,開始訴苦,“渠道服太貴了啊,我們這小本生意,本來就沒利潤……實在交不起。”

黃盛沒好氣道:“你就別跟我在這訴苦了……這樣,你手里還有多少貨?”

“沒了!”

“一臺都沒了?”

“我這備貨一共就十萬臺,現在已經賣出去八萬臺了……我不能現在就把貨停了吧?十萬臺估計都不夠上午賣的。”

《最初進化》

葦慶凡沒有對此作出隱瞞,因為貨不能壓在手里,既然線上要饑餓營銷,肯定是要把一部分貨給到渠道商,加價才能讓人直觀感受到一款手機的火爆程度——后者需要市場反饋來支撐,這是一個互相反饋的循環。

黃盛笑呵呵地道:“線上貨少一點,是好事啊,消費者買不到才有熱度。”

葦慶凡義正辭嚴地道:“這話我不認同啊,我們古詞手機要做的就是讓每個想買的消費者都能原價買到。”

“你還怕我坑你啊?”

黃盛見他還在裝蒜,沒好氣的道,“這樣,我現在去找你,當面說。”

葦慶凡那語氣一聽就是在扯澹,擺明了不留話柄的意思,黃盛閱歷豐富,立即想到了對方可能的擔心——古詞手機的熱度都在網上,如果出現饑餓營銷的電話錄音,將會直接對古詞手機的口碑造成重大打擊。

這個可能性很低,但葦慶凡剛剛對所有渠道商開戰,雙方原本的點滴交情在利益面前屁都不算,顯然并不存在信任這種東西。

葦慶凡笑道:“我都不知道您在說什么……我去找您吧,您是當長輩的,哪有您來找我的道理。”

“你別跟我扯澹了,我半個小時到你那邊。”

“行,那我現在就去樓下等著,恭候大駕。”

黃盛有點郁悶的掛掉電話,開車過去,也不知道葦慶凡啥時候下來的,但反正到附近給他打電話的時候,他已經在咖啡館等著了。

黃盛停了車,葦慶凡果然在門口候著,進去落了座,他開門見山地道:“這樣,我也不多要,你手里的貨先給我一萬臺。”

“真沒這么多。”

葦慶凡嘆了口氣,“我剛剛問了一下,存貨已經只有一萬五了,而且還有兩萬臺后天才能運過來。”

黃盛道:“我是第一個來找你的吧?”

葦慶凡笑道:“還真不是,在您打電話過來之前,迪信通那邊就聯系了,不過他們沒我的電話,聯系的是市場部。”

渠道商有很強烈的地域性,以全國范圍來說,迪信通比中復走的更早更遠,黃盛沒想到對方反應這么快,嘆了口氣,道:“咱們這交情,總比迪信通更深厚吧?”

“那肯定的。”

葦慶凡失笑道,“您都這么說了……這樣,我只能拿出來一萬五千臺,給您八千,成吧?”

黃盛沉默了一會兒,有點無奈地嘆了口氣,道:“這么點貨,塞牙縫的都不夠……價格怎么算?”

葦慶凡笑道:“低配1900,高配2000,比例4:1。”

2G儲存版本和4G儲存版本的成本差價只有40塊錢,但售價相差300,但為了避免被罵“不生產低配版”壞了口碑,高配版備貨并不多,而且往線下出的多。

黃盛吸了口氣,兩只眼睛盯著他,看樣子要不是面前沒咖啡,很想要潑他腦袋上。

“您別瞪我,我這配置,這價格,這已經接近成本價了……而且還是沒算人力的成本。”

葦慶凡一副苦瓜臉,很無奈的解釋,“什么時候成本降下來了,我什么時候才能降價。”

服務員端來了咖啡,葦慶凡笑著道謝,黃盛則努力平復了一下呼吸,道:“這個價,我一點沒得賺。”

“我也沒得賺啊,本來利潤就微薄……我說實話,古詞這個品牌我真沒打算走線下,一來您是長輩,二來以后咱們肯定有合作的機會,否則我這些貨原本都打算全部放線上的。”

葦慶凡喝了口咖啡,表情反而不那么苦了,“而且,我跟你說句實話,哪怕是1999拿到貨,照樣有得賺。”

黃盛道:“要是按你這個價格,我真就只能1999給到門店了……每臺手機不到100塊,一共8000臺,要是這種規模的貨,我都沒必要自己跑過來。”

葦慶凡笑道:“來日方長嘛,以后貨就多了……這樣,我給您交個底,1880,圖個吉利……我這已經又給您讓8塊錢了。”

“你給我滾蛋!”

黃盛一副有點牙疼上火的模樣,這里面有真的火氣,也有籍此表達兩人關系非同尋常的用意,頓了一頓,道:“咱們也別在這里扯澹了,一共就8000臺而已,丟不起這個臉……1800!”

“1880!不能再低了!”

手機成本確實高,葦慶凡說的自然有水分,但物料、運輸、代工、倉儲更各種存儲加起來,也接近1750了。

如果算上綜合成本,按照目前的出貨量,公司的綜合利潤率仍然是負的,40萬臺后才能開始盈利!

葦慶凡第一批就愿意分貨給渠道商,純粹就是吸取小米教訓,從一開始就跟渠道商打好關系,寧愿自己少賺一點——前世小米手機自然也有利潤,也的確不如蘋果三星華為,但自然有差價的,與渠道商關系不好,最重要的一個因素不是硬件利潤低,而是不肯讓利。

比如華為Mate系列、P系列,假定毛利潤3000或更高,給渠道商的出廠價可以比官方價便宜1000,而小米毛利潤1000,卻都要自己吞掉,繼續沿用互聯網思維在線下發展小米之家,拒絕給渠道商分利潤。

當然了,未必是小米不肯去走供應商,而是產品價格提不上去,利潤更低,能分出去的就更低,供應商和店員也都更積極去推利潤高的產品——所以才有年年上演的沖高端。

1000塊的手機毛利潤可能只有100塊,2000塊的手機毛利潤可能有300塊,而8000塊的手機,毛利潤可能超過5000塊!

所以才有“品牌溢價”的說法,所以才有底氣去給渠道商分利潤。

小米高端化不成,又被“發燒”“性價比”壓著,利潤上不去,自然就更舍不得分出去。

然而,要把小米之家開到第三方供應商的規模,需要多少人力物力?需要多少精力人力去管理?

這未必是小米的模式落后,而可能是太超前……但總之,現實里只有成王敗寇,只有結果論,小米成也由此,敗也由此。

在互聯網思維里,就是端到端打通,拒絕中間商賺差價。

這是小米創業的出發點,葦慶凡借了這個思路,卻不準備一直走小米的路,他要半路跳到華為的道路上。

如今要走線下的古詩手機還沒做出來,想要先維護好渠道商關系,只能從自己牙縫里面摳出來一點肉絲分出去了。

與黃盛最終把交貨價格談到了1870和1950,黃盛明顯被氣到了,低配版與葦慶凡自己的報價是降了10塊錢!10塊錢啊!

這絕對稱得上是他從業以來最大恥辱了,但其實葦慶凡也沒真沒剩下多少肉,因為原本就是一鍋瘦骨湯而已。

“好在,還能加價賣……”

黃盛暗暗勸慰自己,免得年富力強的時候被一個小混蛋給氣死。

“一定要高端化!”

葦慶凡也在暗暗告戒自己,等到時候古詩手機可以買5000、8000甚至10000的時候,要用利潤把黃盛變成一條狗……

“媽的!”

兩人隨后在心底用同樣兩個字做了結尾,臉上卻都露出了熱情誠摯的笑容,端起咖啡杯,“祝咱們都能發財!”

“發財發財!”

葦慶凡目前賬上資金不多,要求付全款,這同樣也是黃盛視為恥辱的重大緣故之一,好在這批貨量不多,黃盛這邊也沒多少壓力,立即回去安排打款交貨。

葦慶凡回到公司,先去關注了一下網上輿論,此時官網低配版已經斷貨,高配版也只剩下1000多臺。

在下班之前,全部掃空。

葦慶凡隨后在洛神論壇發布了新的消息:10萬臺備貨已經全部售空!

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)