白樂抖了抖煙灰，“但是，政府的稅收收入并不完全依賴于直接稅，這就是我說的陰影下的受益者。
這些受益者雖然不如陽光下的受益者那么明顯，但也是真實存在的，而且也是可以出現在人們眼前的正常情況。
比如，當地的企業通過購買我們的產品，降低了成本，提高了競爭力，從而獲得了更多的利潤。
這些企業的發展，不僅帶動了當地的經濟增長，還增加了就業機會，提高了民眾的生活水平。
這些都是陰影里的受益者，雖然不如陽光下的受益者那么顯眼，但也是不可忽視的。
而通過我們的產品銷售，當地的企業和消費者在購買我們的產品時，已經間接地為政府貢獻了稅收。
這些稅收通過商品和服務的交易環節，最終流入政府的財政收入中。
所以，從這個角度看，我們并沒有完全剝奪政府的稅收收入，只是改變了稅收的形式和來源。”
他點了點孔子騫的肩膀，“更重要的是，我們的產品價格因為沒有附加增值稅而更具競爭力，這不僅有利于當地消費者，也有利于當地企業的發展。
同時，我們直接創造了不少的勞動崗位，為他們的民眾提供了收入。
短時間來說，是我們開設門店要聘請的當地勞動力，這是一部分。
長期來看，這里的人工成本很便宜，我們可以將一部分的制造環節轉移到當地，這是細水長流的事情。
這些，你在國內應該是看得見的，如同小卿總在長安新建的制造城一般。
我承認，當地政府的稅收收入雖然在短期內可能受到影響，但從長遠來看，經濟的發展和繁榮將為政府帶來更多的稅收收入。
所以，我們的模式并不是在損害政府的利益，而是在幫助政府實現稅收收入的多元化和可持續發展。”
孔子騫聞言像是懂了點什么，耐心地聽著白樂說話。
“最后是見不得光的受益者。”
說到這里，白樂深深地看了眼前少年一眼，說：“注意！請注意！
我之前說的‘我們的產品不含稅后，便宜的是他們自己的企業。’
‘他們自己的’這個詞組，是我要說的話的前提。
而這個‘他們’，是指這個國家的股東。明白我的意思不？他們才是最后的受益者。”
孔子騫點了點頭，一雙小眼睛里閃爍著興奮的光芒。
說起這個，大學牲都不困了。
沒經歷過社會毒打的他們，最愛的便是這種論調。
他倒要看看，非洲的黑股東，和趙家人天龍人，有啥區別。
“在非洲，這些小國的命脈，往往掌握在軍閥、財閥和部落勢力手中。”
白樂的聲音里帶著一絲無奈，“軍閥通過武力控制資源，財閥通過經濟手段操縱市場，而部落勢力則憑借傳統影響力左右著國家的政策走向。
這些勢力相互勾結，共同掌控著國家的命脈，普通民眾只能在他們的陰影下艱難求生。”
“這些小國的政府，表面上看是代表民眾利益，但實際上，他們更多的是代表這些利益集團的利益。”
白樂說到這里，語氣變得沉重起來，“我們的產品不含稅，確實讓當地民眾受益，但更大的受益者是操縱那些企業的背后的股東，也就是利益集團。
他們通過低價購買我們的產品，再以更高的價格賣給民眾，從而獲得了巨大的利潤。
而政府，往往也是這些利益集團的傀儡，稅收政策的制定和執行，往往也受到這些利益集團的影響。
所以，在非洲，你要分清楚，一切行為和模式的背后，其真正受益者或者說最終受益者到底是誰。”
孔子騫表示大受震撼。
半晌，他艱難地吞了一口唾沫，不想去想那些深層次的東西，只是郁悶地說，
“靠！那不是我們炎黃集團在這里也是那些利益集團盤剝的對象？”
他覺得拋開其他的什么陰謀論之類的不說，這么搞，炎黃集團不含稅的產品自然價格也會低下去，讓非洲本國利益集團有更多的利潤可圖，這樣才會對比其他的產品更有競爭優勢。
或者說，當你的產品為別人帶來的收益比其他客戶大，別人才會愿意拋棄其他客戶的產品采用你的。
道理是這個道理，但一想到原本應該由炎黃集團享有的價差收益被那些說不定幾十年前還是酋長的黑娃享受，他就覺得膩歪。
白樂沒有直接回答，只是拍了拍他的肩膀，說：“雖然非洲是一片處女地，但我們畢竟是后發者。
這個世界就是這樣，你弱的時候，誰都可以踩你一腳。只有你強大了，才能保護自己。”
孔子騫點了點頭，雖然心里還是有些不舒服，但他知道白樂說的是事實。
回到公司的辦公樓，孔子騫心里還是有些困惑。
他找朱兆江請教著白樂今天說的話。
'兼聽則明，偏信則暗'這個道理他還是明白的。
何況，他很清楚，白樂是做什么的。
白樂那‘毒士’的綽號不是白來的，這貨在公司里是專門耍陰謀詭計的。
白樂的觀點和看法肯定是有道理的，但不一定就是全對。
而且以白樂的層級不一定能接觸到事情的全貌和掌握信息的全面要素，這方面還是問那便宜師父朱兆江比較好。
朱兆江聞言，笑了，說：“小胖，你做的很好。白樂的觀點確實有他的道理，但他的視角畢竟有限。
你得多聽聽不同人的意見，才能全面了解情況。”
孔子騫坐在沙發上，心里還是有些不舒服。
他對白樂提到的資本主義民眾不值錢的觀點感到匪夷所思。
這和從小看的讀者什么的，完全是兩回事啊。
孔子騫覺得白樂整個人太陰險了，也把人給想得太壞了，觀點太陰謀論了。
他自言自語道：“白樂這人，怎么能把人想得這么壞？資本主義國家的民眾真的就這么不值錢嗎？連一條狗都不如，這也太夸張了吧。”
朱兆江坐在他對面，聽到了他的話，笑著說：“小胖，你還是太年輕了。
白樂的話雖然聽起來有些極端，但也不無道理。
在資本主義國家，尤其是非洲這些地方，民眾的價值確實被嚴重低估。
你以后多走走看看，自然會明白的。”
孔子騫點了點頭，雖然心里還是有些不服氣，但他知道朱兆江的話是有道理的。
他決定以后多留意這些事情，用自己的眼睛去看，用自己的心去感受。
不過面對孔子騫提出的經營策略問題，朱兆江還是給出了答案。
“我們也不會永遠這么低價下去，欲取先予的道理你應該懂，小胖。在國外，市場是要憑一切手段搶的。”
孔子騫郁悶地吹了吹自己的劉海，說：“朱總，再喊我小胖我會翻臉的。”
電光火石之間，孔子騫仿佛明白了什么，趕緊向朱兆江確認著，
“所以，我們的策略，就是和華唯綁定后提供的一攬子解決方案？通信一站式解決服務提供商？”
朱兆江哈哈大笑著，點了點頭，說：“是一站式，但不是你理解的一站式。
我們現在和華唯用的這種統包模式，只是立足現階段的短期行為。
從長期來考慮，小卿總是定下了方案的，我們不只是和華唯，而是和在這個國家的幾乎所有的國有企業一起聯合。
比如他們需要電信大樓，建筑主體修建是我們國家的交建公司，裝修材料什么的由我們國家的材料商提供，里面的基礎通訊設備是華唯的，使用的電腦、軟件、用戶所使用的終端是我們炎黃集團提供的。
用小卿總的話來說，這是工業復合體模式，這些國家的采購商只需要拎包入住就行，而且整個工程由我們國家的企業一攬子負責，結算也由國家一并結算，然后國家再和我們結算。”
孔子騫皺起了眉頭，疑惑的問著，“工業復合體？”
他心里有些困惑，這個概念聽起來有些陌生，但又似乎在哪里聽說過。
朱兆江笑了笑，拿起桌上的水杯喝了一口，潤了潤嗓子，然后說道，
“你可以簡單的理解為，通過共同利益整合項目所涉及的相關產業公司、研究機構、政府等多個方面，形成一個綜合性的經濟或產業體系。
比如……阿美莉卡的軍事工業復合體是一個典型的概念，你應該能明白。”
對比這個概念，孔子騫瞬間秒懂。
他點了點頭，表示理解，但心里還是有些疑惑。
不過……
反應過來的孔子騫頓時都呆住了，半晌才擠出一句話來，“國家和我們結算，這不是受制于人嗎？”
他心里有些震驚，覺得這種模式似乎有些不對勁。
如果國家和公司結算，那公司豈不是失去了自主權，完全受制于國家？
那還搞什么私營經濟！
朱兆江笑了，說：“傻小子，這是私營企業享受公家待遇。”
孔子騫眨巴眨巴眼睛，干脆地搖了搖頭，誠懇地說：“不懂。”
他心里還是有些困惑，覺得這種模式有些奇怪。
朱兆江散過一支煙，對他說道：“小卿總這么做，確實是事實上向國家上交了炎黃集團的整個海外支付體系。
對公司來說，確實喪失了一定的‘主權’。
但你可以理解為如果在古代，只要小卿總和他的后人不干造反的事，那么他這個家族的紅頂地位在本朝就是世襲罔替的。
實際上，公司能夠享受到國家的支持和保護，這是一種雙贏的局面。”
孔子騫想了一小會兒，明白了過來，而后一臉無趣地說：“這生意，做得真沒意思了。”
他覺得這種模式雖然能夠保證公司的利益，但缺乏了商業競爭的刺激和挑戰，讓他感到有些無聊。
朱兆江哈哈大笑著，拍著他的肩膀說：“和華唯聯合的這部分業務，是ToG和ToB的，而我們要做的，是ToC的。”
他繼續解釋道：“ToG和ToB的業務是基礎，但ToC的業務才是未來。
我們要通過ToC的業務，直接面向消費者，建立自己的品牌和市場。”
孔子騫抽了一口煙，搖了搖頭，說：“朱總，我實話實說，如果脫離了打包模式，我真覺得公司在非洲成功的可能性不大。
您想啊，消費者在選擇產品的時候，第一眼看的是什么？
是品牌！
那些大品牌，比如諾雞鴨、摩托騾拉，它們在消費者心中的地位是根深蒂固的。
消費者一看到這些品牌，就會覺得這是質量的保證，是身份的象征。
而我們的品牌呢？
在非洲市場上，知名度和美譽度都還遠遠不夠。
就算我們靠低價打開市場，但消費者心里清楚，性價比高的產品往往是因為資金不足才選擇的妥協方案。
他們心里會認為，這只是一個暫時的措施，等他們經濟條件允許了，還是會轉向那些大品牌。
畢竟，品牌效應和產品質量在消費者心中還是占據很重要的位置的。
您再想啊，那些大品牌的產品，不僅在質量上有保證，還在售后服務上做得非常好。
消費者買了這些品牌的產品，會覺得有保障，有問題可以隨時找到售后解決。
而我們的產品呢？”
來的路上，他看了看公司帶到非洲的民用手機，那些用于軍方的很多功能都被閹割了。
只保留了一些諸如音量大、拍照好、收音機的功能。
看過了那些逆天的軍用功能后，他總覺得民用機差了不只一點半點的意思。
更像是國內的老人機。
孔子騫舔了舔嘴唇，繼續說著，“而且，在售后服務上，我們能提供什么？
消費者心里沒底，自然會對我們的產品持懷疑態度。
還有，消費者在選擇產品時，往往會考慮產品的附加值。
比如，諾雞鴨的產品，不僅質量好，設計也時尚，使用體驗也非常好。
這些附加值讓消費者覺得物有所值。
而我們的產品呢？
在設計和使用體驗上，能給消費者帶來什么附加值？
消費者心里清楚，我們的產品只是性價比高，但在其他方面，遠遠比不上那些大品牌。
性價比高的產品雖然在價格上具有優勢，但在品牌效應、質量與性能、社會地位象征等方面存在明顯的不足。
這些因素使得消費者在經濟條件不足的時候會選擇我們的產品。
但是一旦經濟條件允許的情況下，他們會立刻選擇知名品牌的產品，頭都不會回的。
因為消費者選擇產品不僅僅是為了滿足實際需求，還為了體現自己的社會地位。
知名品牌的產品往往被視為社會地位的象征，而性價比高的產品則被視為低收入群體的選擇。”
朱兆江聞言沖著他豎起了大拇指，說：“小胖，你很了不起，這個道理，是我35歲才明白的。”
原本，朱兆江覺得帶著孔子騫這種“童子軍”來非洲，是一件頗為頭疼的事。
畢竟，非洲的環境復雜多變，市場情況也與國內大不相同，他本以為需要花費大量時間和精力去指導和糾正孔子騫的思路。
然而，經過這段時間的相處，他發現孔子騫不僅知識儲備豐富，思維深度也遠超同齡人。
無論是對市場的敏銳洞察，還是對問題的深刻理解，都讓朱兆江感到驚訝。
每個人都有好為人師的一面，朱兆江也不例外。
遇到孔子騫這樣聰明且好學的年輕人，他自然愿意傾囊相授。
而且，聽說公司總部那幾個小卿總的高中兄弟更加妖孽，朱兆江不得不感慨，小卿總的“夾帶子”里確實人才濟濟。
這次帶孔子騫來非洲，不僅讓他看到了年輕一代的潛力，也讓他對公司的未來充滿了信心。
不過此時朱兆江卻促狹的擠了擠眼睛，“但是，你有沒有想過，基站都是我們國家建的，和國外品牌比起來，你說誰的信號會更好？
手機，最根本的還是通訊功能。
基站就是華唯建的，你說，以小卿總的脾氣，他難道不會針對，或者要求華唯針對我們的產品出優化方案嗎？
所以……你覺得那些其他的品牌，以后怎么跟我們競爭？”
孔子騫聞言瞪大了眼珠子，半晌，感慨了一聲：
“靠！這生意夠無恥的！不過我喜歡！”
他覺得什么優化方案部優化方案的，太文縐縐了，直接說搶信號不就完事了。
朱兆江哈哈大笑，拍了拍孔子騫的肩膀，說：“你這小子，腦子轉得挺快的嘛。
沒錯，就是這個意思。我們有華唯的基站支持，信號質量自然比那些國外品牌強。
消費者用我們的手機，信號好，通話質量高，自然就會選擇我們的產品。
這樣一來，那些國外品牌還有什么競爭力可言？”
孔子騫點了點頭，說：“朱總，您這么一說，我算是明白了。
我們這是在用基礎設施的優勢，來搶占市場。
那些國外品牌，就算再怎么宣傳，沒有好的信號，消費者也不會買賬。”
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