戀愛?重生的我只想爆獎勵  第228章 宏圖霸業一笑中

類別: 都市 | 都市生活 | 戀愛?重生的我只想爆獎勵   作者:起酥面包  書名:戀愛?重生的我只想爆獎勵  更新時間:2024-08-19
 
蘇淮當然沒有虧待或者苛責張大奕。

合作的誠意他是有的。

很多人把合作理解為“你給我什么樣的條件,我給你同樣的回報”,這不是合作,這是上班。

打工人上班就應該拿多少錢出多少力,少跟我談理想談未來談格局。

但合作不行,合作中有太多東西沒法量化,如果事事計較,那么根本成不了事兒。

所以合作中最難的是讓彼此認同對方的價值,然后才談得上分配。

彼此,意味著雙向估值。

星虞的固定資產沒什么好聊的,數字擺在那里,所以主要是隱形資產的估值要得到張大奕的認同。

而這些隱形資產中最難評估的恰恰是蘇淮本人。

“你覺得我值多少錢?”

面對蘇淮的問題,張大奕沒有試圖壓價,而是很老實的搖頭:“估不出來,你太值錢了,但我能力不夠,猜不出一個合理的數字。”

投桃報李,蘇淮對她笑道:“奕姐也一樣,無價。”

于是剩下的就好談了。

“星虞的戰略再怎么完美,也需要我們一起去推動,我重要,奕姐你同樣重要,讓我們先把蛋糕做大,等到沖擊上市的輔導期,咱們再根據情況進行二次分配。”

蘇淮先是充分認可她,接著擱置爭議最大的點,最終形成的方案充滿了創業期企業的沖勁兒和靈活。

首先是具體持股比例——

莫堅代替蘇淮繼續持股,比例降為45。

裴姝虞的股份稀釋到15,張大奕同樣持股15。

芝士原本的15被稀釋得最多,只剩5,而且他那5只有分紅權,不可以對外售賣,要賣只能賣給蘇淮。

勝利在望,讓我們苦一苦芝士吧……

最后的20被劃分到期權池中,短期內只做分紅用途,中高級管理人員將得到其中5的股權分紅,剩下的15則是給主播博主們預備的年度分紅。

其中的重點是:公司的個人股東并不一定每年分紅,有可能會將盈利繼續投入經營,但期權池一定每年分紅,用于獎勵所有主播和管理層。

這里要將股權分紅和年終獎金區分開,兩者不是同一個概念。

另外,那20的期權池將會一直固定,如果再有新的大網紅半途加入,所有股權一同稀釋,但蘇淮會用個人股份將整個期權池補足。

他舍不得給張大奕太多的股份,卻舍得對全體讓利。

對此,他是這么勸奕姐的:“我做這家公司并不是為了賺錢,但是將星虞做大會讓我得到比賺錢更多的快樂。

同樣的,我也并不是舍不得給你股份,只是伱眼下還不適合拿太高的份額,未來,隨著我們的事業越做越大,你的股份有可能被繼續稀釋,也有可能逆流而上,成為當之無愧的第一山頭,全都在你。”

蘇淮和張大奕溝通,多次使用“山頭”二字。

這不是因為他找不到更好的形容詞,而是因為張大奕常年和淘寶打交道,早已習慣了那種江湖氣,用“山頭”二字能夠潛移默化的增強她的認同。

瞧瞧,細不細?!

張大奕確實認同了,而且她的野心更大。

“我相信,如果你能做成,那么各個不同賽道上一定會出現很多頂流網紅,他們都有拿到股份成為合伙人的能力。

但我也堅信,我會是其中最耀眼的一個。

虞姐確實能賺錢,但她的錢就只是錢,而我的影響力,將會是公司最重要的基石支柱!”

“很好,我很喜歡你的心氣。”

蘇淮以公司領袖的身份和姿態夸了她一句,就這樣一句簡簡單單的贊賞,便讓她由衷欣喜。

她不是戀愛腦,她對男人的態度非常隨意,但蘇淮不是男人,而是未來的領路人。

女人對于強者的崇拜是沒有止境的,和喜歡與否沒有絲毫關系,只是出于認同和希望被認同。

所以,盡管蘇淮的每一句話聽上去都像是在畫餅,可她卻完全相信。

其實把“描述愿景”和“畫餅”混為一談純屬是習以為常的玩梗,一個聰明人完全有能力分辨兩者,不大可能被簡單的餅欺騙。

其中最重要的兩點分別是“我有沒有能力做到”和“我有沒有意愿做到”。

胡扯!騙票!這大餅又干又澀!

他在意愿方面是想要做到的,可他沒有那個能力你們知道吧?!

又比如公司老板拍著你的肩膀說“小王你好好干,等搞定這一單,你的工資也該往上提一提了。”

明顯是大餅,老板當然有這個能力,可他沒有兌現的意愿。

你要是真的去找他要,他可能還會覺得你不識趣,心里轉著念頭想把你開了。

再比如賈下周,這大哥是典型的既沒有實現愿景的能力又沒有兌現承諾的意愿,可他既講出了能力又演出了意愿,所以在某種意義上,他也確實牛逼。

而蘇淮在發展星虞這件事上,同時兼具了能力和意愿,所以在張大奕看來,這是一個有極大概率實現的共同目標,而非男人的畫餅充饑。

并且,她對蘇淮的長期股權規劃充滿了興趣。

“你是怎么想到要按照賽道不同來給基礎股權和工作室加權的?”

這是一個非常復雜的構思,要解釋起來還挺費勁的。

直播加上視頻博主,總共可能有幾十條不同賽道。

賽道與賽道之間的區別極大,所以哪怕是同等級別的主播,她們的影響力和吸金能力也有巨大差別。

提到小眾賽道的大主播,女流算一個,專門玩小眾單機游戲的內秀女神;戰鷹戰老算一個,圍棋屆50以上的流量來自于她一個人。

她倆肯定是各自賽道的頭部,拉到外面也算能打,可若是拿她們和董宇輝李佳琦等人比較,那明顯是欺負人。

另外,童錦程和李子柒同樣是小眾賽道的主播,但她倆的影響力遠遠超出了賽道的限制。

所以在蘇淮的長期規劃中,不同賽道要有不同的持股比例。

注意,這是賽道本身占有的股權,而不是個人。

所以星虞的最終形態大概是這樣的——

蘇淮持股10左右,依靠同股不同權來保證話語權。

投資人加管理層持股20。

帶貨賽道總共持有30的股權,其余賽道共分剩下的40。

而娛樂板塊最多不會超過20,盡管娛樂主播的人數最多,累積起來的粉絲最龐大,但是這種靠打賞吃飯的模式就不配更多。

以后裴姝虞的股權大概率被稀釋到5以下,別看她是蘇淮的乖女兒又是公司最早的臺柱子,但是作為舞蹈主播,轉型之前她始終是個臭妹妹。

蘇淮并不擔心她有意見,因為工作室加權制度是最好的補充。

簡單講,星虞的主播做到S級之后不但能拿公司股權,還能用公司的人力拉出去開個人工作室。

股份方面,個人占大頭,具體拿多少,根據個人影響力來進行加權。

工作室也可以繼續簽約主播,想用什么制度想搞什么玩法,都隨意,反正是自負盈虧。

所以有野心的網紅一定會出去開工作室,拿回個人經紀約,但是星虞始終有她們的形象使用權等各種權益。

多了不敢說,像是童錦程那種有梗的,光是用矩陣剪切片每年就能輕松賺出兩個小目標。

反正星虞原本也不靠大主播的抽成來賺錢,這一塊兒比照的是娛樂圈的經紀公司。

如此一來,利益分配方面就足夠照顧那些天生的網紅圣體了,不會讓人覺得“我能紅全靠自己你就干了那么一點點事憑什么分那么多”。

最后,所有分給網紅的股權都有回收條款。

因為個人違法行為導致的塌房最嚴厲,違約金基本能覆蓋掉股權價值甚至還有得賺。

如果只是過氣不紅了,那倒是問題不大,公司會按照市價回收一部分,吊著后面的繼任者。

可以預計,在遙遠的未來,星虞的股份一定會變得非常分散。

對此,張大奕表示十分不解。

“所有人的利益你都照顧到了,那你呢?你費了那么大力氣把公司做起來,結果就只擁有那么一小部分……”

蘇淮意味深長的回道:“我?謝謝你的關心,但是星虞的存在,于我而言,只是為了完成一個歷史使命罷了……”

“歷史使命?”

張大奕明顯想要知道更多,可蘇淮卻不再解釋了。

他不想解釋,于是就可以不談。

但若是顧久玥問,那么蘇淮便會告訴她:我看上了抖音。

現在是2016年11月,下場入股字節跳動的最后一個時機也已經過去了。

但是,常規路徑沒有可能,不意味著非常規路徑也沒有機會。

如果星虞能在2018年具備足夠大的體量,擴張到覆蓋了整個直播行業的半壁江山,那么就可以和抖音談互換股權。

很多人只看到了后期抖音直播的火爆和造星能力,就以為抖音一直那么強硬,一直那么高不可攀。

其實不是的。

張一明剛剛決定進入直播賽道時,抖音內部的上上下下都非常緊張。

他們不是不相信自己的流量,而是正處于內憂外患中。

外部,疼訊阿里等各大流氓都對字節極限施壓,年中禁了抖音轉發,張一明和麻花藤在朋友圈正面交鋒,阿貍先拱火后警惕……

內部,開通直播功能雖然是共識,但要獲取優質主播就必須和快手虎魚等一線平臺正面對決,在資金有限不能肆意抬價并且超級主播都有合同約束的前提下,具體負責這塊的副總裁天天掉頭發……

而在此時,假如有一家具備超級影響力的MCN機構愿意全力支持抖音,那么,不可能被撬開的股權縫隙就會像扇貝張開腿一樣打開大門。

扇貝有腿么?

沒有。

但是蘇淮讓她可以有。

而在這樣的大前提下,假如恰好還有一個好朋友,擁有字節跳動的股權……

對,就是你,我的好爸爸!

高手下棋,走一步算十步;國手下棋,走一步算五十步;阿爾法狗下棋,不算,窮舉!

蘇淮一竿子算到了兩年之后,什么水平?

他不是一個喜歡自我吹噓的人,勉勉強強算個1.5狗吧。

所以從任何層面講,星虞都很重要——它賺到的錢不重要,它能向蘇淮賦予的影響力才重要。

在這方面,他和所有合作伙伴的利益是能夠保持高度一致的。

什么?

你想問,互換股權也是星虞的事兒,和蘇淮個人有什么干系?

拜托,都談到這一步了,我作為推動一切至此的主導者,再拿你們字節母公司一點個人股權,不過分吧?

而一旦成為字節的個人股東,那么他又可以繼續落子下一步……

那么遠的事暫且不提了,總之,先把星虞做起來!

和張大奕的溝通非常順暢,所有的重要事項都聊通了、聊透了。

雖然正式簽約還需要一段時間——她需要搞定如涵,她和如涵之間沒有約定退出條款,但也必須付出一定的代價,安撫好曾經的牛夫人。

正式簽約得往后推,可她必須提前進入角色了。

“奕姐,第一個任務,麻煩你盯著點淘寶直播方面,爭取一下利益。”

蘇淮把最大的麻煩給推了出去,給出的理由很充分,特別充分。

“我倒是能搞定,但是既然有你在,那么也沒必要來回跑,一趟一趟的折騰,我完全相信你的能力……”

明明是他不想付出約定成俗的代價,可是這話換個方式說出來,忽然就有了一種考驗的意味。

張大奕一瘸一拐的拍胸脯打保票:“你放心回去,淘寶盡管交給我!正犯愁進咱們公司不好意思空著手去呢,剛好用這件事讓大家認識一下我!姐還要謝謝你肯讓出這個機會呢”

她殷勤的給蘇淮續咖啡,外溢的情緒里全是感激。

她是發自內心的相信,這個機會完全就是蘇淮故意讓出來的。

呵,以蘇淮的思維和口才,什么事搞不定?

其實這種想法倒也不能算是錯了,蘇淮確實有很多種方法擺平俞峰以及上下左右,但那不是又得花時間又得花錢嗎?

哪有現在白嫖好姐姐來得爽!

狗淮真的是把“勞心但不勞力”的宗旨給刻在了骨子里,正常人辦事兒都是一個點一個點的推,他不,他總是能在第一時間找到那個最能止癢的點,然后大力猛戳,三下五除二就癱瘓掉整個防御體系。

咳咳,哥們說的是淘寶。

這家巨無霸不是對外人各種高高在上各種警惕刮皮各種不友好嗎?

現在我讓一個能夠橫趟的人過去找你們聊,有種繼續給我繃著!

“給我三天,然后等我好消息!”

張大奕顯得有些過于自信了,直接立下軍令狀,但蘇淮相信,她有充分的力量去推動這件事。

然后呢,狗淮用了她,卻還要敲打她。

“奕姐,我充分相信你的能力,但是有一句話我在交淺言深的時候不方便提,現在卻要提醒你——你的人生,成于口碑,敗也一定敗于口碑。

有些事,可以做,但是不能被人知道,如果意識到了風險正在增加,那么必須要有壯士斷腕的決心和手段。

現在我不是蘇總,是你的弟弟蘇淮,這句話由衷而發,如有冒昧,看在我年紀尚小的份兒上,原諒則個。”

張大奕一臉若有所思,明顯是聽進去了。

換成是任何人來說這句話,她都不會聽不會理,甚至會嘲諷的反向斜睨:你算個什么東西,老娘白手起家拼到今天的地位,用你來教?

然而蘇淮不一樣,此前,他的每一句話都能聊到自己的心窩子里。

所以,我是不是太不小心太膨脹了?

一時間,張大奕并沒有得出結論,也有些抗拒更深入的反省。

但是沒關系,蘇淮本來也沒打算畢全功于一役。

種子已經種了下去,什么時候生根,什么時候發芽,全在蘇淮掌握之中,一念而已。

張大奕有意轉開了話題,但是態度絲毫沒有埋怨,漸漸的,氣氛陷入一種安靜的沉默中,她有太多東西需要仔細思考全面復盤了。

咖啡未涼,談興已盡,諸事皆順,至此,蘇淮終于暢快的抻了個懶腰。

此行……圓滿成功!

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