冒牌干部  第一千九十一章,趁火打劫

類別: 都市 | 官場沉浮 | 冒牌干部 | 山水浮屠   作者:山水浮屠  書名:冒牌干部  更新時間:2015-07-07
 
那些日后的商業梟雄,都是在絕境中絕處逢生的。

蝴蝶展翅,楊子軒一直都希望不破壞歷史大勢,只是在小范圍內改良。

做商業,更多是彌補前世的遺憾,畢竟前世他是一個純粹的生意人。

他的重心還是放在仕途上,他希望能夠利用權力,讓更多人盡早過上“體面而有尊嚴”的日子,這是任何企業永遠都做不到的。

在紅水縣時候,他更多是“被推著走,跟著生活流”,那時候更多是重生后的生存需要,憋著一股氣,想要做一番事業。

現在更加沉淀下來,知道自己要做什么。

“現在陽晨電子的現金流,大部分都投入到晨光研究院,去鉆研基礎科技,這次從摩托羅拉天津公司挖過來的,全部都安排在港州的晨光研究院,主打方向,聽取你的意見之后,研究方向是手機相關的技術……”

“晨光尋呼臺業務。也是另外一個現金大奶牛,不過目前大尋呼臺,都被電信下屬企業緊緊拽在手里,目前有明顯優勢的是西湖市和金京市。這兩個城市的消費力極強。目前尋呼臺年費漢字尋呼是580一年,數字尋呼是340一年。兩市目前雖然有二三十家尋呼臺,但是晨光尋呼市場占有率達到百分之七十,兩市今年總收益極為可觀有將近3個億,覆蓋人群也有六七十萬。客戶集中在政府企事業單位,用戶應該還包括兩市周邊的一些沒開通尋呼臺的城市……”碧筱說道,“刨除基站投資成本,因為技術人員可以共用,而且有規模效應,整體利潤下來,也有將近2個億……”

幼竹笑道。“尋呼臺的利潤,看起來比尋呼機本身還要高,真是搶錢一樣的……”

“目前能夠消費得起尋呼機的主流人群,也基本在這兩個大市的。像金京隱藏的富豪不少,而且政府企事業單位極多,用戶數量甚至要比梁溪,姑蘇要多,我看今年晨光能不能在江南的西湖市之外,南蘇的金京市之外,再挖掘出,六七十萬的用戶,那明年不用計算部分基站成本,金京和西湖市的晨光尋呼都是坐地收錢了,能有五個億的利潤,就能夠啟動手機項目了……”

“兩個省份市場潛力還是有很多可挖的地方,梁溪和姑蘇目前還沒深挖用戶潛力,另外江南省那邊也還有個海定市,海定也是副省級城市,有著一批先富起來的人,加上江南省民營企業普遍發達,小企業主很多,算下來,再挖六七十萬的用戶,也不是不可能的,不過就要打打營銷戰了……”碧筱略微思考一下,腦子的各種信息就整合在了一起。

“也未必就需要打營銷戰,我看可以在服務上強化。我看可以給用戶好的內容體驗,比如推送即市的球訊,現在國內上下高端用戶中喜歡看足球的很多,另外還可以附送推送天氣預報的服務……”楊子軒喝了口茶水,笑道。

“這個很不錯。”碧筱有些驚喜,“這個真不錯,可以把這兩項服務結合起來,作為晨光尋呼業務的特色來推……”

楊子軒心想,這年頭還沒多少人意識到內容服務的重要性,推出這個,還是能加分不少的。[77nt.千千小說]

“目前晨光尋呼,其實用戶還是集中在南蘇和江南兩省,盤子還是過小,還是個地方性尋呼臺。要想走向全國,甚至短期拿下黃浦市,這個額外的服務,可以作為主打去推……”幼竹望向碧筱說道

“黃浦的高端用戶很多,集聚了大量有消費能力的城鎮人口,盤子應該是金京和西湖之和還要大,預估會有兩百萬尋呼機的潛在用戶,如果能夠吃下這個盤子,那至少也多了3個億的利潤……”楊子軒笑著說道,“嶺南那邊港州和越州,兩個華南雙雄,還有周邊幾個城市,加起來也是很大的體量,我預估現在會有500萬的潛在用戶,但是那邊思想開放,很早洞悉市場商機,尋呼機和尋呼臺各類大小公司已經魚龍混雜,還不如先在這邊穩住腳跟,再想辦法去華南試水……明年全國應該還有一個很大的用戶增長,估計有上千萬的新增用戶,還可以撈一筆……”

“目前在京城也有我們的尋呼臺,不過京城思想相對保守,雖然高端用戶不少,但是都是電信旗下的幾個尋呼臺一家獨大,占了全市百分六十的市場份額,剩下的百分之四十,有十幾個家尋呼臺來分食,晨光尋呼此前不算有特色,分食下來,也就十萬用戶不到,幾千萬收入,規模效應不明顯,利潤不算高……”

“那看今年晨光尋呼臺總用戶量,去到兩百萬的用戶量,也算是可觀了……”楊子軒笑道。

“這可比空晨的整體利潤還要高得多,今年空晨家電的銷售額雖高,但是運營成本也極高,利潤都不過一個億——目前主要營收也是在紫金,金京和西湖三市——在京城的投資,可以說是連成本都還沒拿回來,都是墊資開路……”幼竹苦著臉說道。

“聽說你們在京城,在黃浦開展業務都遇到不小的麻煩?”

“可不是嘛?工商稅務都找上門來就算了,這點事,我還能擺平。關鍵是現在空晨整體戰略不明顯,聽子軒說的,我們像是無頭蒼蠅一樣開店也不是個事,后期的供應商管理。采購計劃。都沒跟上來……”幼竹惱怒的看著楊子軒。(就愛看書網)

楊子軒笑罵,“幼竹你還真是個白眼狼。你讓我給你支招,我給你支招,讓你在幾個核心中心城市開店,怎么就不對了?”

“搞得我們現在無頭蒼蠅式的。東打一槍,西打一炮的,供應鏈亂得一團糟……”幼竹斜睨著眼,“現在蘇晨都駐在京城一個月來理順供應鏈的問題,之前都是在紫金,金京,西湖這樣順著黃江一條線下來。而且三地都有高速,門店之間補貨調貨什么,都很容易,現在突然在千里之外的京城開一家店。就很不好管理……”

“這個你們遲早都得面對,提前梳理供應鏈存在的問題,未嘗不是好事,未來,還得去華南市場呢,還不是要面臨同樣的問題?”楊子軒沒好氣說道。

“現在華南的家電品牌可以說占據全國半壁江山,那邊的供應鏈都很好管理。”幼竹嘟著嘴,不滿意說道。

“供應鏈管理,這是運營層面的,如果這個問題都解決不了,空晨還是難以做大的。”楊子軒平靜說道,“至于戰略上,在主要城市,開旗艦店的策略是沒有錯的。不過前期要很好的創造利潤,在旗艦店店鋪選址上面,就要多做點心思了。做連鎖零售,最大的奧秘就在與早期的選址……”楊子軒緩緩說道,“這個和桔梗之前搞的商業地產和住宅地產混搭的項目,是有相似之處,而且空晨電器真在后期做強,可以和桔梗搭配做地產……”

幼竹之前的埋怨,自然不是真埋怨。

而是想楊子軒幫忙出謀劃策,幫忙調整空晨電器目前“混亂”狀態。

經過楊子軒思路點撥,幼竹倒是立刻明白這里面的奧妙,“看來前期就算虧本賺吆喝,也不能貪圖小便宜,不能因為別人寫字樓便宜,我就隨便進駐……”

“這個真不能摳,選址,選址,還是選址……”

“看來以后看店這個活兒,得我和蘇晨搭檔著去干了……”幼竹點了點頭

“飛來飛去看土地,選址是前期關鍵過程,因為如果選址不當,后期出現關店問題,那對整個店鋪的名氣都有一定損傷……而且看店過程,我覺得最好不要打擾政府和地主,他們都會給你提供一些歪意見。你們兩個最好在看店過程中,列出十幾二十個要看的指標,比如看這個城市的商圈,看這個城市缺什么,然后看周邊人群衣著,穿什么樣的衣服,看看周邊公路,是開汽車的多,還是單車的多,還是走路的——看看他們習慣,又沒有化妝,還有當地就業情況怎么樣——這些東西,你看多就懂了,最好形成一整套的標準……”楊子軒雖然沒搞過零售業,但是注重知識管理的他,在前世很多東西,都有所涉獵。

但是在幼竹聽來,卻是頗為新穎,之前她雖然也有這個意識,但是沒楊子軒說的這么透……

“尤其在京城和黃浦,還有越州,港州這些地方,你們看店就要更加嚴格,因為你們是后來者,當地多多少少,都有一些類似的連鎖店鋪崛起了,我們前期的鋪店資金不多,更加要精益求精……”

“我也在想這個問題,我們失敗不起,我們是后來者。”幼竹算是口服心服了。

“也不知道你在體制內,也整天琢磨這些嗎?怎么比我們這些實踐者更看得透?”幼竹內心還是有點疑惑的。

楊子軒打著哈哈,幼竹見他不說,也不問下去了,這個男人身上的秘密實在太多了,真要挖掘,三天三夜也不一定能夠挖掘得完。

“走旗艦店的模式,確實有搞頭,別的不說,在核心商圈杵著一個那么大的招牌,就省了不少廣告費,給那些都市白領的印象,這是高端電器連鎖的印象——建立起這樣一個印象,接下來就是運營的問題了……“碧筱這些年,掌控了幾家企業,楊子軒又有意識的讓她去看一些書充電,見識和視野,總已經不是當年那個在體制內被傾軋的可憐女干部可比。

”規模效應到后期會顯露出來。等有兩三百家店,品牌打響了,就可以坐地收租,甚至不用管控供應鏈了。廠商比店家還熱情去補貨呢……”楊子軒笑道。“今后終究還是渠道為王的時代。”

“其實,我想既然做電器。可不可以讓陽晨把部分渠道讓到空晨這邊來,畢竟目前尋呼機也很火,尋呼機的渠道利潤也很可觀,上個月。我還咨詢了西湖那邊一個尋呼機經銷商,一家店也能一個月最多甚至能賣一千多臺尋呼機,平均下來,每臺都四百多塊的利潤,一個月也有三四十萬的真金白銀的利潤……空晨電器本身就是做渠道,而且定位在銷售大眾類電器,設置一個尋呼機專柜。把一部分渠道利潤攬到懷中也不更好?”幼竹去了下洗手間,回來突然想到這個問題。

“這個就算你不提,我也要提了。”楊子軒點了點頭,“這個必須要得。而且現在做都有點遲了,不過還來得及,過完年之后,尋呼行業肯定要繼續大爆發,爭取年底把專柜做起來,搶一輪錢好過年……”

“這個當然好,其實目前尋呼臺那邊也兼賣尋呼機,一臺漢字顯示的尋呼機,加上一個吉利的號碼,比如8888之類的,2000塊的售價,賣個4000,也是一大堆人瘋搶……”碧筱笑道。

“不過今年陽晨電子的出貨量,還是偏小,20萬臺,相對了千萬級的新增用戶,實在有點不夠看,不然實在不應該才一個億的利潤,現在是制造業最好的時光,國內很多大部分行業都沒飽和,只要生產出產品,甚至沒生產出產品,都能賣,這就是梁溪集資案能夠發生的現實土壤

。”楊子軒點出了陽晨目前的死穴所在。

“目前主要還是產能制約,陽晨電子目前只有兩個生產基地,一個在紫金,一個在金京,我這次跟幼竹過來,也是想跟你商量這個事,陽晨要擴大生產規模……”

“有目標了?”

“你也說到了梁溪,梁溪工業基礎很好,尤其電子工業基礎,并不差,這次集資案肯定會拖累部分企業,陽晨想拿下梁溪無線電子二廠,目前正深陷其中,梁溪無線電子二廠是梁溪多年虧損的國企,但是越虧損,越作死,我目前收集到的信息,梁溪政府方面也有意引進外資兼并……”碧筱笑著說道。

“還以為你們是想我來著,特地回來看望我,看來真是表錯情了,你們原來是看上梁溪無線二廠……”

“其實目前市場流通的尋呼臺,原裝品牌機大概只有六成,有大概四成是組裝機,今年陽晨電子看似只出貨20萬臺,但是晨光電子這個做尋呼機電子元器件的,卻賺得盤滿缽滿的,就是龐大的組裝機市場引爆的,今年的電子元器件的利潤也有七千萬以上,甚至比空晨電器的利潤額還要高……”

陽晨控股旗下,有四家企業,分別是陽晨電子,晨光電子,晨光尋呼,晨光研究院。

陽晨電子主要做原裝品牌機。

晨光電子是并購而來,目前主要做電子元器件。

晨光尋呼主要做尋呼臺業務。

晨光研究院,主要負責前沿技術。

陽晨控股在整個越海版本中,又處于中樞地位,空晨電器還沒完全發展起來,主要是陽晨控股給集體源源不斷提供現金流。

“梁溪無線二廠有極好的制造基礎,陽晨有并購國企的經驗,所以再行并購,應該不會發生較大的抵觸問題,而且梁溪現在投資環境和在投資人心目中的形象分大跌,梁溪政府也急需一筆投資,來提升梁溪投資形象,這是最好的時機了……”碧筱說得頭頭是道。

“這個事情,幼竹就規避一下,畢竟你爸爸在南蘇任職,我建議是全程由碧筱主導吧。確實就如你們分析這樣,現在吃下無線二廠,是一個不錯的時機。梁溪的電子工業其實不如姑蘇,等姑蘇工業園建成,兩市在電子工業上的差距會更大。目前姑蘇也深陷集資案不可自拔,我建議,你們也可以打打姑蘇的主意,趁火打劫什么的……空晨不是還沒吃下姑蘇嗎?可以趁此次機會進入姑蘇……”楊子軒神秘了笑了笑。

不知道楊嗣音聽到他這番話會怎么想?

兩人從隔空過招,到隔空對話,再到目前的隔空合作,關系也有了微妙的變化,但是合作只是一時而已,楊子軒覺得可以的話,還是想讓越海旗下的幾家企業去姑蘇“趁火打劫”……

“你已經趁火打劫一回了,陽晨和泛海科技的半導體項目最近推進這么快,還不是想趕在姑蘇這次恢復之前?”

“真要讓三星先建成投產,至少能把姑蘇周邊的單子全吃光了,當然要拖它一拖了……”

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