讀書成圣  第一百八十八章 穩坐釣魚臺

類別: 都市 | 都市生活 | 讀書成圣 | 蘇牧武   作者:蘇牧武  書名:讀書成圣  更新時間:2018-06-04
 
一筆幾個億的融資,在現實生活中決計不是小事,方小武說得輕描淡寫,實際情況卻可以用四方云動來形容。

楚天集團總部,董事長辦公室里,李師太正在會見云商的來客——年華和王賓。

前期的公關卓有成效,所以,年華終于得以親見李戰,來展示云商和他自己的誠意。

作為房地產開發商,李戰常跟銀行打交道,卻極少有機會跟券商打交道,楚天發展到巔峰時,他不是沒動過上市的心思,可是那會兒的時局不好,而且楚天自身的痼疾難消,最終也只能是想想作罷。

坐在會客區的沙發上,親手給年華遞上煙,李戰笑道:“年先生年輕有為,說起來,我和你父親還有過一面之緣,當時可沒想到,跟他沒能合作,卻有機會和他兒子合作,咱們緣分不淺!”

年華的父親是經營電子廠的,企業規模跟楚天差得遠,行業更是八竿子打不著,當年在酒會上見過一面而已,真談不上有什么交情。

年華也是混慣社會的,自然不會把李戰的客套當真,但是,有機會順桿爬,他也不會客氣。

主動給李戰點上火,湊趣道:“家父對李董是高山仰止,對我影響極大。一聽說是李董需要融資,我馬上就主動請纓,就是想結這個善緣。”

“哈哈!”

李戰開懷大笑,夾著煙的手指虛點年華,夸贊道:“青出于藍啊!老年是悶頭做事的木訥性子,你比他活絡太多!”

商業談判中,居高臨下和示敵以弱都是最常見不過的套路,年華看著李戰的作態,心里暗笑。

券商融資可不是你們習以為常的跟供應商談判,更不是你在銀行搞貸款,你那一套,過時了!

知道李戰是想裝大壓自己,年華就刻意裝小隨便他壓。

“按輩分,李董是我的長輩,今天第一次登門拜訪,咱們不談生意談感情,您有什么想問的,小侄知無不言!”

年華的姿態放得足夠低,李戰笑得越發暢快,好像真的很親近似的。

“小華啊,我也不瞞你,楚天現在確實有難處,時局不好意外紛繁,接下來幾個月很關鍵,我們現在需要兄弟企業的幫助和援手。我李戰怎么交兄弟的?能幫則幫,合作互助,共享雙贏!”

一通廢話過后,他終于說到主題:“所以,云商能給我什么幫助?怎么能做到雙贏?小華你想過沒有?”

年華的面色頓時變得肅然:“李董,我這里就八個字:竭盡全力,同業最低!”

李戰眼皮一撩,意味深長的笑起來:“你們還真是各有特色……云州國投給我的條件是同業最快……就沒有兩全其美的辦法么?”

“沒有!”年華果斷搖頭,“必要的流程我們都差不多,速度只是差在匹配資金上,掏三五個億出來,不是上街買菜,越著急,成本就越高,您應該能理解。”

李戰下意識的點點頭,陷入深思。

接下來又聊一陣項目情況,整體上漫無邊際,沒什么實質內容,然后短暫的初次會面就此結束。

出門以后,王賓回公司,年華托詞有事,兩人就此分道揚鑣。

回到車上,年華馬上撥通盧海洋的電話。

“海洋,我這里情況不太對,托你打聽的事兒,怎么樣了?”

盧海洋還沒起床,嘟囔著問:“怎么不對勁?”

“李戰比想象的更急,他更加看重速度和效率,對價格則沒有那么敏感。”年華的語氣有點急,但仍舊不失冷靜,細致的分析道。

盧海洋微一皺眉:“楚天有那么難?按3個億算,差3個點就是1000萬,咱們配資慢一點,但辦事效率比云城投之流快得多,差距頂多十天半個月,他連這點時間都不愿意等?”

年華苦笑道:“我解釋了,但是看李戰的樣子,應該沒怎么信。我現在懷疑,競爭對手的資金可能都是現成的,或者是承諾了期限。”

盧海洋順口回道:“那你也可以承諾期限嘛!”

“我怎么承諾?3億資金是那么容易匹配的?項目本身還那么麻煩,真要有優質資產做抵押,銀行早給他放款了!”

聽著年華氣急敗壞的叫聲,盧海洋嘿嘿一笑。

“行了,你別急,資金的話我這里有點頭緒,你等我給你問問!”

懶洋洋躺在椅背上的年華猛然直起腰,一把攥住方向盤:“臥槽!真的?親哥你可別逗我!”

“真的。”盧海洋腦子里閃過p1幻化出來的那道幻影,微微一笑,“不過話跟你說在前頭,那人可不好糊弄,你別惦記著一次賺翻。”

年華趕緊表態:“哪能啊!現在有錢的是大爺,誰能找來錢,誰拿大頭,很公平。”

“那你等我電話。”

盧海洋掛斷年華電話,馬上就給方小武撥過去,直奔主題。

“小五啊,年華剛從楚天出來,李戰很急。你打算什么時候跟他透底?”

方小武剛跟黃二鳳聊完,心里已經定好全盤計劃,聞言目光一閃,笑問道:“很急?有多急?”

“優先速度,其次價格。你說有多急?”

等米下鍋?!原來已經虛弱到這種程度了啊……

方小武心中頓時有了決斷,瞥一眼陳翔辦公室,應道:“行,我馬上就跟年哥談。差不多也該下網了,小雜魚就先放放吧……”

盧海洋眉頭一皺,卻沒對方小武后面那句話表態,干脆當做沒聽到。

“那我讓年華回去找你?”

“可以。”方小武點點頭,然后不經意似的問:“對了,競爭對手有幾個?他們開價多少?”

“現在打聽出來的有三家,最低22,最高28。”

“我去!”方小武給嚇一跳,“28都敢開?怎么著,看出來楚天著急,往死里下嘴啊?”

盧海洋哈哈一笑:“你還真別說,看李戰這架勢,搞不好還真就是28的勝算最大。云州國投,手里掐著現金,說話就是硬氣。”

“呵呵!”方小武冷笑一聲,自信道:“那是我沒出手。”

“要說資金成本,他們跟你沒法拼。”

痞子盧贊過以后,又賣了一個好:“別跟年華客氣,放心拿大頭!”

“那是自然,這錢可是我拿命拼來的,我要是手軟,成哥都會不開心。”

話是這么說,可方小武的冷笑誰都沒看到。

你們都以為我是要賺錢?

等結果出來,你們就知道了……我是要命!

就在方小武剛剛收到消息時,王征正好踏上帝景別墅18號的大門。

開門迎接的是個少年,眼神慵懶,步伐優雅,見到王征,未語先笑。

“遠航,怎么沒出去玩?”

王征熱情的打招呼,腦袋探出玄關,一看樓下沒人,迅速從包里掏出兩沓現金,塞到少年手里。

“別去夜店,剩下想干嘛就干嘛,帶妹子吃吃飯、滾滾床單什么的最好,不夠花再給哥說。”

遠航順手把錢藏到鞋柜里,瞇著眼睛笑起來:“謝謝征哥!及時雨啊,我正缺錢呢!”

王征一邊脫鞋一邊抱怨:“二伯和遠志哥管你管得太嚴了,這么大的小伙子,一個月就給3000塊錢零花,現在這世道,夠干嘛啊!”

話音一落,客廳里猛然傳出一聲訓斥:“征子!你少給小航灌輸你那套歪理!一個學生,大手大腳的花什么錢?”

王征和遠航一縮頭,相視一笑。

拐出玄關就是客廳,奇大無比,裝修堂皇大氣,背景墻前面的松下等離子電視足有152英寸,兩側的AdAm音響半人多高,系統箱巨大而復雜,充斥著令人望而生畏的科技感。

直觀點說,這兩樣東西加在一起將近1000萬人民幣。

王征在別人家里見過一個價值2億的花瓶,那種震撼都不如第一次看到這個電視大。

花瓶是收藏品,2億買,十年以后,可能會變成3億。

花700多萬買一臺破電視,搬回來兩年半了,每天開不上一個小時,圖什么啊?

十年以后,7萬塊錢有人回收么?

700萬買塊表戴在手上,裝逼無往不利,而這座別墅等閑人進不來,誰看得到?

正因為不理解,所以才敬畏,王征對王遠志這個遠房堂哥的態度,就是敬畏。

寬敞得足以打滾的內凹式會客區,正坐著一個跟王征相差仿佛的年輕人,膚白如玉,高鼻星眸,整體不算帥,但一望即知非凡,這就是王遠志,跟成池齊名的四大公子之一。

王征訕笑著坐過去,沒話找話似的打招呼:“志哥,泡茶呢?”

頭泡已經瀝干凈,王遠志低頭添水,不答反問:“為楚天那件事而來?”

“恩。”王征沒有耍心眼的想法,老老實實應著,“云商和楚天接觸著呢,現在萬事俱備,只差資金。”

“抵押還差點意思,3個億,兩年,11.5,基本沒什么商量的余地。”

漫不經心的說著話,王遠志的注意力好像全都集中在茶湯上,聲音淡淡的,之前針對零花錢的怒氣,好像從來沒出現過。

搞定一道工序,又問道:“就這么點利潤空間,折騰著有意思么?”

王征很想翻個白眼給他看。

有意思沒意思是分人的,要是按你的標準來,我干脆就別活了……

王遠航突然插口,算是給他解了圍。

“征哥,李捷思家里這么難?”

王征一愣,沉吟片刻,恍然大悟:“啊,差點忘了你們是同學……是挺難的,走了背運,寄予厚望的項目沒賣動,一時間沒緩過氣來。”

王遠航幸災樂禍的一笑:“李捷思已經栽在那小子手里三四次了,簡直是天生的克星。”

“你知道方小武?”王征訝然問。

王遠航聳聳肩:“一個年級的,抬頭不見低頭見,不過我對這種屌絲沒怎么關注過。”

“他現在不是屌絲嘍……”

王征搖搖頭,冷笑,卻強行壓住了再說點什么的欲望,轉而向王遠志道謝。

“志哥,謝謝你幫忙,我知道我的公司和商鋪拆不到那么多錢,你肯信任我,我一定不會讓你失望!”

王遠志遞過去一杯茶,淡然的擺擺手:“都是親戚,說那么多干嘛。喝茶。”

茶過三泡,又閑聊一陣,王振知趣的告辭。

王遠航熱情的送走他,回來時,對著大哥不以為然的撇撇嘴:“哥,我怎么覺得,他不像是誠心要做楚天項目?”

王遠志慢條斯理的清理著茶幾,淡然道:“當然,11.5的資金成本,撐死能賺800萬,至于搭著人情求我?再說,誰做項目是抵押自己資產,先拿錢的?”

“那他想干嘛?”

凝視著手里的紫砂杯,王遠志不屑一笑。

“還能干嘛?借雞生蛋,坑楚天那棟樓唄!”

“什么?他膽子那么大?”王遠航愕然瞪大眼睛,“他就不怕李戰報復么?”

“八成是找好替死鬼了,這家伙雖然偶爾干蠢事,整體卻算得上奸猾似小鬼。”

瞥一眼弟弟,悠然道:“等著看吧。如果讓他搞成了,這人以后就能用。”

年華回來得很快,沖到方小武面前時,滿臉壓抑不住的興奮。

“五弟,海洋說你搞定資金了?你小子,真沉得住氣!”

雖然他的聲音不大,但是辦公室里明顯不是說話的地方,方小武擺擺手,笑道:“出去說。”

“成!走,年哥請你喝咖啡去!”

云商大廈里就有一間西餐廳,往包廂里一坐,年華馬上急吼吼的開始問:“五弟,資金哪來的?成本如何?多久能到位?”

三個問題,只有最后一個能回答,方小武淡聲扔出兩個字:“隨時。”

年華自知失言,尷尬的笑笑,轉口談分成。

“行!別的哥不問了,還是按照之前說的,給你算11,錢一到賬,優先分配你的!”

“11肯定不夠。”

方小武緩緩搖頭,似笑非笑的打量著他,輕聲道:“銀行擔保也搞定了。”

晴天霹靂直接劈到腦門一樣,年華滿臉懵逼,然后,漸漸咧開嘴,笑成一朵花。

“五弟,你是這個!”豎起一根大拇指,喟然而嘆,“真特么牛逼!”

資金和擔保統統搞定是個什么概念?

現在,只要把項目設計出來,基本上就是秒簽合同!

什么難關都沒有了,剩下的都是雜務,隨便找兩個專業人士,牽條狗過來給一塊大餅子,就能監督他們干好活。

沉吟片刻,年華一拍巴掌:“五弟,給你16!”

哎喲,真是下了好大的決心……

方小武啞然失笑,搖搖頭。

年華頓時急了:“怎么?這還不滿意?”

方小武深深看他一眼,掰起手指頭做數學題。

“華哥,您別怪我不知足,咱們先算必要成本——”

“給公司的通道費用,隨隨便便壓到千分之五以下,80萬到120萬就能搞定。”

“會計加法務,20萬全搞定。兩樣加一塊就算0.5。”

“公關費用——銀行那里不需要單獨公關,我自己負責。楚天那里,以我們現在的資源,應該是他倒過來求咱們。”

“接下來還有什么成本?”

方小武的質問聲音不大,但年華腦門上瞬間滲出汗。

“找楚天要22,給我16,剩下的必要成本都不到1,年哥,合著你張張嘴,就要拿走5以上的利潤?”

就這還嫌不夠,方小武突然冷下臉,又補上一句威脅。

“年哥,我現在去找黃二鳳,讓他上門去找李戰談,你信不信,明天就能簽合同?”

年華當然信!

最難的兩個部分都已經搞定,以黃二鳳的能力,閉著眼睛都能說服李戰。

他不是不知道現在誰掌握著主導權,但是人為財死,在他看來,方小武只是一個18歲的少年,不試試怎么會甘心?

現在知道糊弄不住,馬上就服軟叫屈。

“五弟,年哥我前期為這個項目,找不少人探聽消息,跟楚天那邊接頭也沒少費事花錢,這不都是成本嗎?”

“當然,你解決資金和擔保,肯定要拿大頭。這樣,你有什么想法,說說看嘛!”

方小武要是單純為賺錢,壓根就不會見他,分分鐘就叫黃二鳳去撬了項目。

可惜他志不在此,所以該給的甜頭還是會給。

“兩點。”

方小武豎起兩個指頭。

“第一,踢王賓出去,換黃二鳳進來,法務會計那份錢直接都給他,剩下的報酬我來出。”

“第二,我不管你怎么談,我這里資金加擔保一共20,隨時就位。”

年華的臉色頓時苦下來,爭辯道:“五弟,如果報給楚天22總成本,哥這里最多只能剩下4、500萬,是不是太少了?”

“所以你可以盡管往高了談。”

方小武的語氣很冷靜,目光極有壓迫力。

“華哥,你只要記住,哪怕只賺200萬,都是我的友情贈送,你大概就不會那么難受了。”

“五弟……”

年華還要糾纏,方小武冷笑打斷:“華哥,有時間你可以問問盧哥,這錢是打哪來的。就這樣,回見。”

說走就走,干脆利落。

方小武不怕他不就范,如果真的不甘心,那反倒是好事。

無論是另外去找資金來源,或者是跟楚天報一個更高的年息,勢必都要再花費很多時間。

拖得越久,對方小武的計劃就越有利。

真正拖不下去的時候,他自然而然就會來找自己救場。

這就叫:穩坐釣魚臺。

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