風雨大宋  第95章 經銷商

類別: 歷史 | 兩宋元明 | 風雨大宋 | 安化軍   作者:安化軍  書名:風雨大宋  更新時間:2019-05-01
 
在大鍋里面把魚炸得酥脆,盛到大盤里,淋了芡汁上去,聶茂端到桌上。杜中宵很喜歡這道松鼠桂魚,每到一地,必然會推廣開。這魚做好了外酥里嫩,澆的芡汁酸酸甜甜,非常和這個時代的口味,總能夠迅速推廣開來。當然,這個年代油不便宜,油炸食品價格較高,也是原因之一。

在桌邊坐下,聶茂給哥哥倒了一杯酒,道:“這是剛捕的大魚,肉味極是鮮美,哥哥嘗一嘗。”

聶盛看著桌上的四個菜,笑道:“三弟出來沒多少日子,竟然學會做菜了,著實沒有想到。不過廚房終究是女人待的地方,偶一為之即可,三弟不要在這上面花心,有時間還是花心思在正事上。”

一邊做陪的童安路道:“哥哥有所不知,我們這里比不得外面。按時上工,到時便就回家休息,哪里有許多事做?天天在食堂里吃飯,再是好吃,也吃得膩了。到外面去,一是路遠,再一個也不容易碰到想吃的東西。沒有成親的人,哪個都會做幾道菜。”

聶盛道:“鐵監這里確實事事與其他地方不一樣,我也不多說。只要三弟在這里過得快活,就一切都好。聽說鐵監這里娶妻不易,這次回去,我托家里人幫你操辦。”

一邊的童安路聽了這話,急忙湊上前來道:“哥哥,若是方便,也幫我打聽個人家。”

聶盛聽了就笑,口中連連道好。鐵監里工人的待遇本來就比外面的農民強得多,童安路又是個技術人員,發的薪水高,各方面條件也好,娶妻還不容易。鐵監女人太少,不太容易,河南府可簡單多了。

現在已是臘月,鐵監制了大量的農具,最近正在各州尋找代賣的商人,建立銷售網絡。聶茂在鐵監做得好,聶家便就動了這心思,由二哥聶盛前來,剛剛談定。

鐵監出貨物,聶家出店鋪,合作在西京河南府建一個賣鐵器的商會。需要的流動資金,由鐵監和聶家分攤,聶家作為鐵監在河南府的銷售代表。有本地商戶愿意入會的,參照同樣的模式,以店鋪入股,流動資金與商會分攤,如此層層合股,不斷向縣鄉下沉。

此時的商業模式,除了獨立經營的店鋪,便是以會社的形式合股。會側重于商業和金融,脫胎于城鎮的商會,社則側重于農業和商業,脫胎于鄉間的村社。會偏重于賺錢,社則有互助的性質,稍有區別。

此時的會社與后世的工商企業既相似又不同,有股本,有分紅,但責任不太清晰。很多會社會請專門的主管,類似于后世的職業經理人,做為第三方牽制。

鐵監是官營,與地方的合作其實有官私合營的性質。不過這個年代,那些分得沒有那么清楚,只要注意回避與自己有關系的親戚朋友,別人也說不出什么。

聶茂已經過了學習階段,成了鐵監的正式員工,同樣分了住處。聶盛此次來,就住在他這里。

飲了杯酒,聶盛道:“我看了鐵監制的鐵器,用的都是上好鋼材,不是地方土產鐵器能比。鐵監定的價錢又不高,回去必然好賣。惟一不好的,是鐵監規矩太多,上手卻不容易。我學了一些,時間短了只能粗知皮毛。三弟在這里學得好,等到過些日子,家里派了人來,你照顧一番,順便教教他們。”

聶茂并不知道鐵監的銷售政策,哥哥來了這些日子,也沒有具體問過。聽了這話,問道:“我們家是代賣鐵器,無非是這邊進貨,那邊賣貨收錢,賺了錢與鐵監均分,有什么好學的?”

聶盛道:“哪里是這樣容易。第一記賬的法子就與從前不同,格外仔細,不學還行?聽說鐵監三個月一次,會有人去查賬,平時還偶有暗訪。做得不好,這生意就不成了。還有,鐵監賣出去的鐵器,地方必須有人會修。每個地方都要派人來,到這里學了,回去修理。一般的小毛病,要求縣里能修,大一點的則到州里。州縣修不了的,則送到鐵監來。到鐵監,可就要另外收錢了。你想一想,為了多賺些錢,家里找來的鐵匠當然學得越全越好,什么都自己修了,這錢就自己賺了。”

童安路笑道:“這卻沒有聽說,賣出去貨物還管修的。如此一來,誰還愛惜貨物?”

聶盛道:“不是修什么都不要錢。鐵監發的有冊子,什么樣的是貨物不行,要修要換,什么樣的毛病與貨物無關,修換要錢。我們只是照著冊子做事。”

童安路和聶盛聽了都好奇,從來沒有聽過這樣做生意的,一邊喝酒,一邊問東問西。

這個時代也有售后服務,不過都是在開封府這種大城市,而且數量不多。杜中宵給鐵監制定了詳細的售后服務制度,并沒有搶占市場的意思,鐵監根本就沒有競爭對手。最主要的目的有兩個,一是建立品牌,鞏固市場,再一個,也是給時代樹個標桿,推動社會進步。

官營鐵監,技術和管理遠遠領先于時代,只想著賺錢就自己都覺得太過了于低級。更應該做的,是從方方面面,推動社會的進步。這些細節,才是別人難以模仿的地方。

鐵監的生產規模已經非常龐大,市場卻還沒有培育出來,最好賣的,還是各種小鐵器。趁著冬天農閑的時節,杜中宵利用自己轉運判官的職權,行文州縣,在京西路大規模招商。鐵監生產的農具以鋼制為主,價錢與鐵制的基本一樣,此時根本沒有競爭對手。用后世的話說,就是對本路鋼鐵行業降維打擊。除了常見的農具,還有如壓水井、煤球爐等新制器具。以及刀、剪、鑷子、針等日常用具。

一戶農家,如果把常用的農具,如犁、鋤、鐮刀、鐵锨、镢頭、耙等配齊,也要二三十貫,市場并不小。這些農具中除了犁部分零件必須使用耐磨的鑄鐵外,鐵監生產的農具全部為鋼制,耐久好用。鋼制器具一眼就能分辨,不用怕農人不識貨。

這樣一家店鋪,僅是備貨就需要大筆資金。但鐵監的銷售網絡,刻意與行會脫鉤,保持自主性,主要以小商人為主。所以采取合股的形式,鐵監用第一批貨入股,與經銷戶一起分享利潤。

聶家是河南府牽頭的,并不只有他一家。他家又不是什么大商人,第一批貨同等的本金,也是拿不出來的。聶茂在鐵監做事,起了很多大作用。許多參會的人家,對鐵監根本沒有概念,里面有個人,時時可以詢問指點,可以少走許多彎路。

鐵監五十萬貫本錢,已經花了二十多萬貫,還有近三十萬貫存在那里。現在賣鋼鐵的貨款,基本能夠維持運轉,但擴張不易。建立起市場來,銷售量上去,才能有利潤。

吃飲喝足,看看天色不早,聶盛站起身道:“今日我便不住在這里了,要到客棧去,跟其他幾家會合。他們在這里住了半個月,該看的看了,該學的也學了,都急著回家,趕緊開起鋪子。一到春天,農具必然好賣,著實一天都耽擱不得。這生意做起來,我會常來看你。”

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