沐陽看中的商業區域配套已成熟。
如果按照這片區域新住宅房價,大概在1.5-2.3萬一平,新盤鋪面,一樓一般位置的鋪面價格,大概4萬左右。
像這已經成熟的鋪面,位置還不錯,人流量大,單價絕對超過七萬元一平,二百平方的鋪面,按照年投資收益,不計算利息計算,要求8到12年回本,年租金估計在一百二十萬到一百萬七十萬之間,比較合理。
如果年租金超過兩百萬,有錢的話,那還不如買下,七年就回本了;
如果年租金少于五十萬,年利息低于3%,如果不考慮鋪面升值因素,那還不如賣掉存銀行吃利息或銀行理財更劃算。
當然,還有其它因素,比如人為炒作、房東漲價。
還有一種就是不缺錢,哪怕溢價150%也不賣,就是用來抵抗資金風險,畢竟能買得起店鋪的,也不差錢。
沐陽嘆氣,如果是2022年,實體店不景氣,雖然住宅房價高了,但鋪面租金并未漲多少。
沐陽邊走邊說,09年的市場鋪面大概情況差不多這樣,但考慮到每個地區不一樣,還有其它復雜因素,價格偏差大也正常。
他看中的黃龍世紀廣場的一處店鋪,面積220平方,屬于私人所有。
已經商談過一次,第一次要求租金200萬元,由于目前無人租,也就沒轉讓費,算是比較幸運。
但租金太高了,很多有意入駐的商家被嚇退了。
離譜!
核心位置的商鋪就是貴,換作個一般商圈,二三百平方,年租金幾十萬足夠了;
再差一些位置的商鋪,也許二十萬左右就行了;
到縣城或城鎮,年租金估計不到十萬。
像宋雪露她家的鋪面,前面五六十平方的鋪面,在鎮上算不錯位置的鋪面了,年租金才一萬出頭,多便宜。
在鎮上賣一杯新式奶茶十來塊錢,極少人消費,感覺花這個錢,還不如花三塊錢買一罐飲料。
因此,沐陽定位的消費者目標群體,他就不可能選擇一般商圈位置,要選就選最佳位置。
相比想象中的年利潤,租金就不算什么了。
沐陽和宋雪露今天再約房東出來,也許是因為鋪面已經空了一個多月沒租出去,再加上沐陽有意要租,看過沐陽開的車,知道他有實力,打算出來見一面。
雙方約在一家茶店,沐陽和宋雪露喝了一壺茶,房東就開車過來了。
房東姓劉,五十歲的中年男人。
“劉總,先不談價格,喝杯茶再聊。我們不能因為談不成而吵起來,做生意嘛,和氣生財,哪怕合作不成,也可以交朋友吧。”沐陽給他倒杯青茶。
“哈哈,你這年輕人說得不錯,有見識,一看就親切。
旁邊是你的小女友吧,眼光不錯,一定要珍惜。”
看到沐陽點頭承認,宋雪露也微笑著打招呼。
劉總端起茶抿了一口,開始吐槽起來:“我最討厭有些人,打電話就直問,多少錢租呀,要求這要求那的,覺得自己是千年王八一樣,不可一世,覺得自己很有錢,但給的租金又他麻的低,好像我沒見過錢似的。”
“呵呵,劉總說的地道,話粗理不粗。”
沐陽笑呵呵,轉問,“劉總,你知道掏寶不,在上面買過東西嘛?”
“知道,用的少,都是家里閨女網上購物多才接觸的。”
沐陽說道:“現在電商發展越來越快,這跟我們的手機一樣,更新換代太快了。”
劉總點頭:“這個我贊同,前幾年,用的還是藍屏手機,再早些年,我用BB機,想不到現在都可以用手機上網了。”
“是呀,這些年電商的變化,劉總作為老一輩,體會更深一些。”沐陽說道。
宋雪露沒發言,就幫兩人倒茶,不知道沐陽說這些話有什么用處。
但沐陽跟她說過一句話:商業談判,不一定從報價才開始,從尚未接觸之前就開始布局挖坑了。
接觸以來,宋雪露不覺得沐陽有那時間去聊閑話,他走的每一步,一定有他的目的。
沐陽從電商、年輕人消費觀念,再聊到住宅。
“劉總,你發現了沒有,這幾年,住宅的升值速度比商鋪升值速度快多了。
越來越多的年輕人更青睞于網上購物,估計實體店再過些年,沒那景氣了。”
“你的意思是建議我賣店鋪,轉到住宅?”
“劉總,我只是隨意聊聊,判斷靠你自己,投資有風險,相信你比我更有經驗。”沐陽不會說什么預言,跟他熟悉么,說了人家憑什么相信,他說的這些,都是經商人,很容易分析判斷出來罷了,談不上預言。
沐陽看他已經入局,繼續說道:“你的店鋪空檔應該很久了,鋪面很難升值,220平,按照目前市場價,大概是1700萬元左右。
你要租價200萬元,也就是八年投資收益,換作一般人,如果是這個租金,不缺資金的話,寧愿買,也不會租。”
“那你想多少錢租?我這家店只能開餐飲店。”劉總沒有之前喊價那么硬氣了,這一兩個月,已經談崩了五家了。
出價的五家中,最低出價100萬,被他罵得狗血淋頭,最高150萬,但他猶豫了。
“劉總,不僅僅看租金,還要看租客做什么生意,能不能給你的鋪面升值。
我開的是新式茶飲店,面對的是中高端年輕消費人群。
我可以連租至少三年,年租金130萬元。
如果未滿三年退租,我賠半年租金。
但三年期間,你毀約跳租,則賠我一年租金和裝修費。”沐陽慢慢提要求,不能一下子全提完。
這種旺鋪,不缺租客,他按照鋪面當前市值的13年投資收益報價。
沐陽說完后,就看著劉總的表情,只是先呵呵笑了下,知道130萬年租金低了一些。
若是沐陽報價低得離譜,估計眼前這個粗人就直接破口大罵了。
沐陽前面費了很多口水說網商,聊感情,就是想牽著劉總鼻子走。
劉總是個粗人,開始又看沐陽年輕了些,放松了警惕。
當然,幾十歲的商人了,什么世面沒見過,也不是那么容易忽悠的,他有自己的精明之處。